データで勝機を見つけ、
メンズで市場をこじ開けた。

MEDICAL : CASE 03 データで勝機を見つけ、メンズで市場をこじ開けた。 カテゴリ別分析と事業Pivot戦略 Data Navigatorによるアジャイル経営の実装 CLIENT: Medical Beauty Clinic (Hokkaido) TIMELINE: Ongoing Project SCOPE: Data Analysis, New Biz OUTCOME: Men's Revenue x3 / Pivot Success Introduction 総売上だけを見れば順調に見えた。しかし、データを細分化すると「主力商品の単価下落」と「特定顧客層の離脱」という静かな危機が進行していた。「売上が下がった時に、なぜ下がったのかが分からない。何となくの施策を打っては外し、疲弊していました。」私たちは「感覚的な経営」から脱却し、管理システムのデータを因数分解してモニタリングする体制を構築。「どの商品が・なぜ動いたか」を毎月特定し、柔軟に打つべき手を変える（Pivotする）アジャイル型の経営支援を行った。 The Process データを羅針盤にし、埋もれていた「収益の種」を掘り起こす。 01 PHASE 01 : AWARENESS （気づき） 売上の解像度を上げる 売上を「施術別（脱毛/注入/オペ等）」「男女別」などで細かく分解して可視化。「脱毛の客数は取れているが単価が落ちている」「男性客のクロスセル（併せ買い）がほぼゼロ」という、総売上には表れない"市場の歪み（伸び代）"を発見した。 02 PHASE 02 : TRANSFORMATION （変化） 「幽霊プラン」の蘇生と高付加価値化 データ分析により「あるけれど売れていないメニュー（幽霊プラン）」を特定。ネーミングや見せ方を変え、既存の脱毛会員へアプローチする「サイレントセールス」の仕組みを構築。広告費をかけずに高単価メニューへの移行を成功させた。 03 PHASE 03 : EVOLUTION （進化） メンズ市場の再定義とPivot 男性の美意識の変化をデータから予兆し、単なる美容ではなく「ビジネスマンの身だしなみ・タイパ（時間対効果）」として高単価な痩身メニューを展開。既存の脱毛客をターゲットにすることで、新たな収益の柱を垂直に立ち上げた。 The Deliverables 01 カテゴリ別分析レポート：経営の健康診断書 02 メンズ事業戦略マップ：新市場開拓の設計図 03 既存会員向け販促ツール：サイレントセールスの仕組み 04 新メニュープロモーション案：ターゲットインサイトの言語化 The Outcome 「なんとなく」の経営から脱却し、狙って数字を作れる組織へ。メンズ部門の売上が新たな柱として確立された。 Asset DATA DRIVEN DECISION x3 MEN'S REVENUE Up LTV (Existing Customers) 「数字の裏にある"理由"が見えるようになった。だから、自信を持って次の手を打てるんです。」 —— 経営企画室 Conclusion データは嘘をつかない。しかし、データだけでは人は動かない。「数字」と「現場」を繋ぐ戦略が、事業を次へ進めます。 無料相談を予約する →