札幌でCMO代行を導入すべき中小企業の5つの特徴|月50万円で得られる価値とは

「マーケティング責任者を採用したいが、年収1000万円は出せない」
「広告代理店に丸投げしているが、戦略が見えない」
「組織にマーケティングを根付かせたいが、方法がわからない」

そんな札幌・北海道の中小企業経営者の悩みを解決するのが「CMO代行」です。

本記事では、リクルート出身で8年連続売上10%成長を達成したCMOが、CMO代行を導入すべき企業の特徴と、月50万円で得られる具体的な価値について解説します。

この記事で分かること

• CMO代行が必要な中小企業の5つの特徴

• フルタイムCMO採用との費用対効果の比較

• 札幌でCMO代行を選ぶ3つのメリット

• VELETの支援事例と具体的な成果

この記事の信頼性

執筆者: 上村啓太(VELET代表)
経歴: リクルート出身、事業責任者として8年連続売上10%成長達成
実績: 北海道の中小企業50社以上をCMO代行・組織コーチングで支援

CMO代行とは?

CMO代行とは、企業の最高マーケティング責任者(CMO)の役割を外部の専門家が担うサービスです。

従来は大企業がフルタイムでCMOを採用するのが一般的でしたが、近年では中小企業でも「必要な時に必要なだけ」プロのCMOを活用できる仕組みが広がっています。

CMO代行の主な役割

• 戦略立案: マーケティング戦略の設計・KPI設定

• 実行支援: 広告運用、SEO、コンテンツ制作のディレクション

• 組織育成: 社内マーケティングチームの育成・伴走

• 経営との連携: 事業全体の成長戦略への助言

単なる「広告代理店」や「コンサルタント」とは異なり、経営者の右腕として事業成長にコミットするのが特徴です。

CMO代行を導入すべき中小企業の5つの特徴

1. 売上3-10億円のフェーズにいる

なぜこのフェーズか?

売上3億円を超えると、創業者の勘や経験だけでは成長が頭打ちになります。一方で、フルタイムのマーケティング責任者を採用するには予算が厳しい。この「狭間」にいる企業こそ、CMO代行が最大の効果を発揮します。

具体例:

• 札幌の美容クリニック(年商4億円)

  • 課題: 新規集客は順調だが、リピート率が低い

  • CMO代行導入後: 顧客生涯価値(LTV)を30%向上、年商6.2億円へ

2. マーケティング専任者がいない(または1-2名)

よくある状況:

• 社長がマーケティングも兼務

• Web担当者が1名いるが、戦略立案まで手が回らない

• 社長自身がマーケティングを抱えている

CMO代行が解決すること:

• 戦略の「設計図」を作成

• 既存メンバーの動き方を最適化

• 採用・育成コストをかけずに即戦力を確保

実例: 北海道の自動車教習所では、Web担当者1名のみの状態からCMO代行を導入。6ヶ月で入校者数20%増を達成しました。

3. 組織にマーケティングを根付かせたい

単なる「施策代行」との違い:

広告代理店に丸投げすると、確かに広告は回ります。しかし、ノウハウは社内に蓄積されません。

CMO代行(特にVELETの「超伴走型」)では:

• 戦略の意思決定プロセスを共有

• 定期的な戦略会議で組織全体の理解を深める

• 将来的な内製化を見据えた人材育成

組織コーチングとの融合: VELETでは、CMO代行に組織コーチングを組み合わせています。マーケティング戦略だけでなく、チームの自律性を高め、経営者の孤独を解消します。

4. 採用コストを抑えたい

フルタイムCMO採用のリアルなコスト:

さらに重要なポイント:

• CMO代行なら、必要な期間だけ契約できる

• 事業フェーズに応じて関与度を調整可能

• 複数の企業支援で培った知見を即座に活用

5. 実績のあるプロに伴走してほしい

中小企業経営者が抱える不安:

• 「マーケティングの正解がわからない」

• 「誰に相談すればいいかわからない」

• 「社内に意思決定をサポートしてくれる人がいない」

CMO代行の価値:

• 数十社の支援経験に基づく「引き出し」の多さ

• 業界を超えた成功パターンの横展開

• 経営者の壁打ち相手としての機能

VELETの場合: リクルートで8年連続10%成長を実現した実績をもとに、北海道50社以上を支援。単なる施策提案ではなく、「戦略に体温を宿す」独自の伴走スタイルが特徴です。

札幌・北海道でCMO代行を選ぶ3つのメリット

メリット1: 地域特性を理解した戦略立案

札幌・北海道ならではの課題:

• 商圏人口が限られている

• 冬季の売上変動が大きい

• 観光需要と地元需要のバランス

地元CMOだからできること:

• 札幌の商圏分析に基づく出店戦略

• 北海道の季節性を考慮したプロモーション

• 地域メディア・イベントとの連携

メリット2: 本州のコンサルより機動力がある

よくある失敗例:

• 東京のコンサル会社に依頼

• 月1回のオンライン会議のみ

• 現場の温度感が伝わらず、施策がズレる

札幌在住のCMO代行なら:

• 必要に応じて即座に訪問可能

• 現場スタッフとの距離が近い

• 地域の競合動向をリアルタイムで把握

メリット3: 一般消費者向けのサービス業に強い

北海道の主要産業に特化: VELETでは、以下の業界で豊富な実績があります:

• 美容クリニック・医療機関

• 自動車教習所

• フォトスタジオ

• 工務店

• 飲食店・観光施設

これらの業界特有の課題(季節変動、リピート率、口コミ依存など)に精通しています。

VELETのCMO代行の特徴

特徴1: CMO代行 × 組織コーチング = 唯一無二

VELETの最大の差別化ポイントは、マーケティング戦略と組織育成を同時に実現することです。

具体的には:

• マーケティング戦略会議 = チームの意思決定力を高める場

• KPI設定 = 組織の目標共有と自律性の向上

• 施策の振り返り = 学習する組織への転換

結果: 単なる売上アップではなく、「マーケティングができる組織」に変わります。

特徴2: 戦略立案から実行、組織育成まで一気通貫

従来のコンサルとの違い:

「超伴走型」とは:

• 戦略だけ渡して終わりではない

• 実行フェーズで生じる疑問・不安に即座に対応

• 経営者の孤独を解消する存在

特徴3: 月50万円〜、初回2ヶ月最低契約

料金プラン:

• CMO代行: 月50万円〜

• 組織コーチング: 月40万円〜

• 両方セット: 月80万円〜(10万円割引)

契約形態:

• 初回: 2ヶ月(最低契約)

• その後: 1ヶ月ごと自動更新

• 解約: 1ヶ月前通知

この価格の根拠: フルタイムCMOの半額以下で、即戦力のプロを確保できます。さらに、採用リスク・教育コストもゼロ。

導入事例

事例1: 札幌の美容クリニック(年商5億円)

課題:

• スタッフの離職率が高く、組織が不安定

• 新規集客は順調だが、リピート率が30%と低い

• 院長が孤独を感じ、意思決定に迷いがある

CMO代行 × 組織コーチングの施策:

1. 組織ビジョンの再構築

   • 全スタッフ参加の「未来創造ミーティング」を実施

   • 「院長の夢」を「私たちの夢」に変える

2. マーケティング戦略の刷新

   • MEO対策強化(Googleマイビジネス最適化)

   • 既存顧客へのLTV向上施策

3. 組織の自律性向上

   • 月1回の戦略会議でチーム全体の意思決定力を強化

成果(6ヶ月後):

• 実質売上推移: 導入前昨対90％前後→129%前後へ

• リピート率: 30% → 50%

• 月間問い合わせ数: 30%増加

• 院長の孤独感: 大幅に改善

詳細な事例は「院長の夢が私たちの夢に変わった日」をご覧ください

事例2: 北海道の老舗自動車教習所(創業50年)

課題:

• 若年層人口減少で入校者数が年々減少

• デジタルマーケティングに疎く、紙媒体中心

• スタッフの平均年齢が高く、変化への抵抗がある

CMO代行の施策:

1. DX推進

   • Webサイトリニューアル（デザインと機能面）

   • SNSマーケティング(Instagram)開始

   • GBP連携（グーグルビジネスプロフィール）開始

2. 若年層向けプロモーション

   • 「免許取得 = 人生の第一歩」というストーリー設計

   • 撮影ディレクション

3. 業務効率化

   • 予約システムのデジタル化

   • スタッフの業務フロー改善

成果(12ヶ月後):

• 入校者数: 20%増加

• 業務効率: 30%向上(残業削減)

• スタッフのデジタルスキル向上

• 効果測定スキーム導入

詳細な事例は「VELETが老舗自動車教習所のDXを加速」をご覧ください

よくある質問

Q1. 月50万円は高くないですか?

A1. フルタイムCMO採用と比較すると、圧倒的にコストパフォーマンスが高いです。

• フルタイムCMO: 年収800-1200万円 + 採用コスト100-300万円 = 初年度1000-1500万円

• CMO代行: 月50万円×12ヶ月 = 年間600万円

さらに、CMO代行なら:

• 採用リスクなし(ミスマッチの心配がない)

• 即戦力(教育期間ゼロ)

• 必要な期間だけ契約可能

また、売上が10%増えれば、年商5億円の企業なら5000万円の増収。CMO代行のコスト(600万円)は十分にペイします。

Q2. 契約期間は?

A2. 初回は2ヶ月の最低契約、その後は1ヶ月ごとの自動更新です。

契約の流れ:

1. 初回: 2ヶ月契約(最低契約期間)

2. 2ヶ月後: 1ヶ月ごと自動更新

3. 解約: 1ヶ月前に通知

なぜ2ヶ月が最低契約か?

• 現状分析と戦略設計に1ヶ月

• 初期施策の実行と検証に1ヶ月

• 最低限の成果を出すには2ヶ月必要

ただし、多くの企業では6-12ヶ月の継続利用で、組織にマーケティングが根付き、大きな成果が出ています。

Q3. 札幌以外(北海道の他エリア)でも対応可能ですか?

A3. はい、北海道内であれば対応可能です。

対応エリア:

• 札幌市内: 直接訪問中心

• 札幌近郊(江別、北広島、石狩など): 訪問 + オンライン

• 道内他エリア(旭川、函館、帯広など): オンライン中心 + 月1回訪問

まずはオンラインで無料相談を受け付けていますので、お気軽にお問い合わせください。

Q4. 組織コーチングとセットでないとダメですか?

A4. いいえ、CMO代行のみでも契約可能です。

料金体系:

• CMO代行のみ: 月50万円

• 組織コーチングのみ: 月40万円

• 両方セット: 月80万円(10万円割引)

ただし、VELETではCMO代行 × 組織コーチングのセットを強くお勧めしています。

理由:

• マーケティング施策だけでは、組織の実行力が追いつかない

• 戦略と組織育成を同時に進めることで、成果が2-3倍になる

• 経営者の孤独を解消し、意思決定の質が上がる

実際、セット契約の企業の方が、成果が出るスピードが早いです。

Q5. 他のマーケティング会社とどう違うのですか?

A5. VELETの最大の違いは「CMO代行 × 組織コーチング」の融合です。

一般的なマーケティング会社:

• 広告運用代行が中心

• 戦略は提案するが、実行は社内任せ

• 施策単位での契約

VELETのCMO代行:

• 経営者の右腕として、事業成長にコミット

• 戦略立案 + 実行支援 + 組織育成を一気通貫

• 経営者の孤独を解消する「超伴走型」

また、リクルートで8年連続10%成長を実現した実績と、北海道50社以上の支援経験があるため、再現性のある戦略を提供できます。

Q6. どんな業種に強いですか?

A6. 特に以下の業種で豊富な実績があります:

1. 美容・医療系

   • 美容クリニック、歯科医院、整体院など

   • 集客 + リピート率向上が得意

2. 教育・サービス業

   • 自動車教習所、フォトスタジオなど

   • 若年層向けのデジタルマーケティング

3. BtoC全般

   • 顧客接点が多い業種

   • LTV(顧客生涯価値)の最大化

基本的に、年商3-10億円のBtoC中小企業であれば、業種を問わず支援可能です。

Q7. 成果が出なかったらどうなりますか?

A7. 初回2ヶ月で手応えを感じられない場合、3ヶ月目以降の契約は不要です。

VELETの考え方:

• 成果にコミットするのがCMOの役割

• 2ヶ月で何かしらの変化・手応えがなければ、それは私たちの責任

• 無理な継続契約は求めません

ただし、「成果」の定義は重要です:

• 短期的な売上増だけでなく、組織の変化も成果

• 経営者の意思決定の質が上がる、スタッフの自律性が高まるなども重要な成果

初回の無料相談で、成果の定義と期待値をすり合わせます。

Q8. 無料相談では何を話せますか?

A8. 以下のようなテーマで、25分以内に必ず返信します:

• 現状の課題のヒアリング

• CMO代行が必要かどうかの判断

• 具体的な支援内容のイメージ共有

• 料金・契約形態の説明

• 質疑応答

無料相談の特徴:

• オンライン(Google Meet)または対面(札幌市内)

• 所要時間: 30-60分

• 押し売りは一切なし(本音でフラットに話します)

• その場で契約を迫ることはありません

まずは「うちに必要かどうか」を一緒に考えましょう。

まとめ

CMO代行を導入すべき中小企業の5つの特徴は:

1. 売上3-10億円のフェーズ → マーケティング責任者が必要だが、フルタイム採用は厳しい

2. マーケティング専任者がいない → 即戦力のプロが必要

3. 組織にマーケティングを根付かせたい → 単なる施策代行では不十分

4. 採用コストを抑えたい → フルタイムCMOの半額以下で確保可能

5. 実績のあるプロに伴走してほしい → 経営者の孤独を解消

特に札幌・北海道の中小企業にとって、地域特性を理解し、現場に近いCMO代行は、本州のコンサルより圧倒的に機動力があります。

VELETでは、CMO代行 × 組織コーチングの融合により、マーケティング戦略と組織育成を同時に実現します。

次のステップ: 無料相談のご案内

「うちにCMO代行は必要?」
「具体的に何をしてくれるの?」

そんな疑問を、まずは無料相談で解消しましょう。

25分以内に必ず返信、本音でフラットにお話しします。押し売りは一切ありません。

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執筆者: 上村啓太(VELET代表)
リクルート出身、事業責任者として8年連続売上10%成長達成。北海道の中小企業50社以上をCMO代行・組織コーチングで支援。「戦略に、体温を。」をコンセプトに、超伴走型のCMO代行サービスを提供。