北海道企業の成長を再定義する：AI、組織コーチング、そしてCMOの役割

北海道の中小企業の皆様、日々の事業運営、お疲れ様です。CMO代行と組織コーチングを通じて事業成長を支援する上村啓太です。

変化の激しい現代において、「このままでは停滞してしまうのではないか」という不安や、「もっと売上を伸ばしたい」「組織に活気を取り戻したい」といった強い想いを抱えている方も少なくないでしょう。特にBtoC業界では、顧客ニーズや市場の動きが驚くほど速く変化しており、これまでの成功体験が必ずしも通用しません。

このような状況下で、企業が持続的に成長し、次なるステージへと進むためには、マーケティングを牽引するCMOや経営層の役割が大きく進化する必要があります。単なる施策の実行者ではなく、AIを味方につけ、組織全体の「学習能力」を高めながら、未来を創造する戦略的リーダーシップが求められているのです。

本記事では、未来のCMOがどのようにAIと共創し、戦略的思考に注力していくべきか、そして私たちの【超伴走型CMO】プロジェクトが北海道の中小企業にもたらす変革の可能性について深く掘り下げていきます。

停滞感を打ち破る「CMO代行×組織コーチング×AI」の融合

多くの企業が感じる「停滞感」は、実は変革への大きなきっかけです。「昨対を越えるのに利益が毎年下がっている」「現場の中間層の離脱が止まらない」といった課題は、まさに組織と事業のあり方を根本から見つめ直す好機です。

私たちが提供する「CMO代行×組織コーチング×AI」という独自の組み合わせは、こうした現代のビジネス課題を解決するための強力な価値提案となります。

1. AIが拓くマーケティングの新境地

AIは、マーケティング活動に革命をもたらす強力なツールです。データ分析、パーソナライズされたコンテンツ生成、広告最適化など、多岐にわたる領域でAIを活用することで、既存事業のマーケティング成果を最大化できます。

• 費用対効果（ROI）の向上: 顧客データの詳細な分析を通じて、より効果的なターゲティングを可能にし、広告の費用対効果を向上させます。

• 持続的な集客基盤の構築: 生成AIを活用したコンテンツマーケティングは、お客様に「見つけてもらう」機会を増やし、持続的な集客を実現します。

これにより、限られたリソースの中でも最大の効果を生み出し、競合他社に対して優位性を築くことが可能です。ただし、AIはあくまでツールであり、その効果を最大限に引き出すためには、それを使いこなす**「人」の力**が不可欠です。

2. 組織コーチングが育む「学習する組織」

どれほど優れた戦略や最新技術があっても、最終的に事業を推進するのは**「人」**です。組織コーチングは、マーケティングチームの自律的成長とイノベーションを推進するための重要な要素となります。

特に、「社員がなかなか育たない」「組織が自律的に動いてくれない」といった中小企業が共通して抱える課題に対し、組織コーチングはリーダーシップの醸成と、社員一人ひとりの主体性を引き出すお手伝いをします。

現場のメンバーが「自分ごと」として捉え、自律的に動き、お客様に最高の価値を提供する**「ラストワンマイル」を乗り越える原動力こそが、人々の熱い想い**であり、チームの強固な絆なのです。

3. CMOの役割変革：戦略と実行、そして育成の融合

未来のCMOは、単なるマーケティング戦略の立案者や実行者にとどまりません。

AIを駆使した高速かつ高精度なマーケティング戦略の実行と、組織コーチングによる自律的な成長、そして新規事業の発展性を両立させる**「超伴走型CMO」**としての役割が求められます。

外部の専門知識と経験を活かし、戦略立案から実行、組織変革までを包括的に支援しながら、市場の潜在ニーズやAIが拓く新たなビジネス機会の特定にも貢献します。これにより、変化に強く、自ら進化し、未来を創造する**「学習するマーケティング組織」**の構築が可能となるのです。

北海道事業の停滞を打ち破る「HNT戦略」と「超伴走型」支援

北海道を取り巻く経営環境は日々変化しており、「懸命に走り続けているのに、成長の実感が薄い」と感じる企業も少なくありません。そんな時こそ、自社の「現在地」と「可能性」を客観的に見つめ直す時です。

HNT戦略：北海道で唯一無二の存在になるための道筋

私たちが提唱する「HNT（北海道No.1・ニッチトップ）戦略」は、北海道市場で持続的に成長するための最適な戦略です。

HNT戦略は、貴社が既に立っている**「ニッチ」な領域を明確に定義し、磨き上げ、「この分野なら絶対にあの会社だよね！」と地域で誰もが認める圧倒的なNo.1ポジション**を確立するための「勝ち方の設計図」です。

• 圧倒的な市場シェアの確立: 競争から抜け出し、唯一無二の存在になることで、お客様が「あなただけ」を選ぶ状況を作り出します。

• 高付加価値・高収益性の実現: 自社の強みと差別化ポイントを明確にし、平均2〜3倍の利益率を実現できる可能性があります。

• 経営資源の集中投下: 強みを最大化できる市場を見極め、効率的な経営資源の配分を可能にします。

「当たり前」の中にこそ、実はNo.1になれる「ニッチ」が眠っているかもしれません。その可能性を一緒に見つけ出し、貴社を「価格競争」から「価値競争」へとシフトさせることで、北海道企業の可能性は無限に広がります。

戦略を「絵に描いた餅」にしない「強力な実行エンジン」

描いたHNT戦略を、具体的なマーケティング計画やKPIに落とし込み、確実に「成果」へと転換していくためには、強力な実行力が不可欠です。私たちは、Webマーケティング、広告、SNS、LINE、店舗運営など、デジタルチャネル全般を最適化し、データ分析に基づき、無駄なく効果を最大化する運用をリードします。

【具体的な実行支援アクション例】

• 営業会議企画・参加: 経営層・各部門リーダーと共に、売上計画のPDCAと戦略目標の進捗を主導し、全体最適の視点で成果を最大化します。

• 市場分析・商品設計: 顧客ニーズと競合環境を深く分析し、HNT戦略に基づいた**「選ばれる商品・サービス」**の開発・改善をリードします。

• Web/デジタルマーケティング統括: SEO/MEO、PPC広告、SNSなど、デジタルチャネル全般を最適化し、安定したWebからの集客基盤を構築します。

• 接客プロセス・顧客体験改善: 顧客接点の質を高め、LTV（顧客生涯価値）最大化を図る改善活動をリードします。

これらの取り組みを通じて、効率的かつ成果に直結するマーケティング戦略が確立され、貴社の事業目標達成への道筋が明確になります。まるで貴社の**CMO（最高マーケティング責任者）**のように、ハンズオンで伴走し、戦略を確実に「成果」へと転換していきます。

「人」の可能性を「覚醒」させる組織コーチング

事業を成長させるためには、戦略やツールだけでなく、「人」の力が不可欠です。

組織コーチングによる「覚醒」のメカニズム

私たちが特に重要視しているのは、経営者であるあなたとの**「壁打ち」です。この対話を通じて、データや論理だけでは見えない貴社やあなた自身の可能性に「気づき」、自ら「行動」を起こすための「CUE（きっかけ）」を創り出すこと。戦略（思考）と実行（実践）の支援に、この「触媒」**としての役割を加えることで、本質的で持続可能な変革を後押しします。

【組織コーチングの5ステップ】

1. メンバーの夢と期待の共有: リーダーはメンバーの魅力を見つけ、信頼関係を構築します。

2. WILL/CAN/MUSTの重ね合わせ: 月次MTGを通じて、**責任と情熱が重なる「心が踊る領域」**での目標設定を促します。

3. 継続的なフィードバック: 目標に対する自己評価と成長を確認し、次の目標を自ら決定するサイクルを確立します。

4. 挑戦の称賛と学習文化の醸成: 失敗を恐れず挑戦する文化を築き、「学習する組織」への進化を支援します。

5. 自律的な行動の促進: 中間管理職が自信を持って動けるようになることから、全メンバーが自ら情報を発信し、会社の魅力を伝えられるようになるまで、具体的な行動プランを共に実行します。

「成果は気持ちと行動で8割決まる」という考えのもと、社員一人ひとりが持つ潜在能力を最大限に引き出し、自律的に成長し続けることができるよう、強力にサポートいたします。

ラストワンマイルを乗り越える「熱量」

どんなに完璧な戦略や最新技術があっても、最終的に顧客に最高の価値を届け、成果を生み出すのは、現場のメンバー一人ひとりの**「熱い想い」と「強固な絆」**です。

技術の力と人の情熱、この両輪で貴社の事業を力強く前進させます。経営層と現場の間に新たなエネルギーを生み出し、組織全体のパフォーマンスを最大化させるため、とことん伴走させていただきます。

北海道の未来を共に創造する「超伴走型CMO」プロジェクト

私たちは、北海道のBtoC業界を中心に、企業の目標達成を熱量をもって支援することを使命としています。二桁成長を8年連続で達成し、組織生産性を20%も向上させた実績の裏には、緻密な戦略構築と同時に、「人の心」を深く理解し、組織全体の「熱量」を最大限に引き出す組織コーチングがあります。

北海道で本気でNo.1を目指したい。現状を打破し、会社を劇的に進化させたい。持続的な成長基盤を、今こそ築きたい。もし、そう強くお考えなら、まずは無料の**「壁打ちセッション（60分）」**で、貴社の現状と未来について、私、上村啓太と話しませんか？ 私たちが、あなたの会社の最初の「CUE」となります。

**【超伴走型CMO】**プロジェクトにご興味をお持ちいただけましたら、ぜひお気軽にご相談ください。

【超伴走型CMO】北海道事業の停滞を打ち破る戦略×組織コーチングに興味をお持ちいただけましたら、ぜひお気軽にご相談ください。

お問い合わせはこちらから:

▼HPのURL: https://velet.jp/

▼個別MTG用のURLはこちら: https://timerex.net/s/uemurankeitan_baea/7942e040

皆様とお話しできることを心から楽しみにしております。