既存事業の成長を確固たるものにするマーケティング投資

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1-1. 「HNT戦略」で市場での圧倒的No.1ポジションを確立する

貴社は、どんなお客様に、どんな価値を提供して喜ばれているのでしょうか？ まず、そのユニークな「現在地」をデータと対話を通してクリアにすることから始めます。多くの中小企業は、意識せずとも既に独自の「ニッチ」な領域で戦っていることがほとんどです。HNT戦略（北海道ニッチトップ戦略）は、ゼロから特別なニッチを探すのではなく、貴社が既に立っている「ニッチ」を明確に定義し、磨き上げ、「この分野なら絶対にあの会社だよね！」と地域で誰もが認める圧倒的なNo.1ポジションを確立するための、いわば「勝ち方の設計図」です。

この戦略は、顧客への深い共感と「具体⇔抽象」思考を行き来しながら、貴社がそのニッチで最高に輝くための、オーダーメイドの達成ロードマップを描き出します。私たちは、このHNT戦略の策定を通じて、貴社ならではの独自の強みを明確にし、価格競争から脱却する第一歩を力強く支援します。市場での際立つ独自の価値を持つ商品・サービスが生まれることで、貴社は高収益体質へと転換し、市場での圧倒的優位性を確立するでしょう。

1-2. データに基づいた集客戦略と実行力の強化

漠然とした集客活動や場当たり的な施策では、費用対効果が悪化し、せっかくの投資も無駄になりかねません。マーケティングへの投資は、データに基づいた明確な目標設定と、それを達成するための具体的な実行計画によって真価を発揮します。私たちは、市場分析、顧客ニーズの深掘り、競合環境の把握を通じて、貴社に最適なチャネル戦略（Webサイト、SEO/MEO、SNS、LINE、PPC広告など）を設計・運用します。

デジタルチャネルを有機的に連携させ、継続的な見込み客獲得の仕組みを構築することで、無駄な広告費を削減し、費用対効果の高い集客を実現します。また、キャンペーン企画や展示会・フェアの支援を通じて、集客の「旬」を逃さず、常に顧客の興味を引きつけ、短期的な成果を生み出すことにもコミットします。これらの活動を通じて、効率的かつ成果に直結するマーケティング戦略が確立され、貴社の事業目標達成への道筋が明確になります。

1-3. 商品・サービスの磨き上げと価値伝達

どんなに優れた集客戦略があっても、提供する商品やサービスの魅力が顧客ニーズに応えていなければ、売上には繋がりません。マーケティングへの投資は、集客だけでなく、商品・サービスの開発・改良にも及びます。顧客ニーズ調査、技術革新、競合の動きを分析し、HNT戦略で約束した価値を具体的に体現する新商品・サービス企画や既存商品の改良を支援します。

商品の独自性、機能的・情緒的価値を最大限に伝える商品名、パッケージデザイン、商品説明を設計し、ターゲット顧客が価値を感じ、納得する価格戦略を策定します。これにより、貴社の商品が価格以上の価値として認識され、収益性向上に繋がります。私たちは、お客様に本当に選ばれる、魅力的で利益性の高い商品ラインナップを共に構築します。

未来を切り拓く新規事業創出のためのマーケティング投資

2-1. 新規事業探索と市場機会の特定

既存事業の成長を追求しつつも、持続的な発展のためには、常に新たな市場機会を探し、新規事業を創出していく視点が不可欠です。マーケティングは、単に既存顧客を増やすだけでなく、未来の顧客を創造するための羅針盤となります。私たちは、貴社の持つ潜在的な強みやリソースを深く掘り下げ、市場の未充足ニーズや変化の兆しを捉えることで、新たな事業領域の可能性を探索します。

特に、AI時代の到来により、市場の動きはこれまで以上に予測困難になっています。AIによる高速・高精度な市場分析やトレンド予測を活用することで、リスクを最小限に抑えながら、新規事業のアイデアを具体的な形へと落とし込む支援を行います。専任CMOが不在で新規事業開発のノウハウが不足している企業にとって、体系的なマーケティング戦略と、変化対応能力を強化する伴走支援は、新たな収益源を確立するための強力な推進力となるでしょう。

2-2. MVPマーケティングとイノベーション文化の醸成

新規事業の立ち上げにおいては、完璧な商品を一度に提供するのではなく、最小限の機能を持つ製品（MVP: Minimum Viable Product）を迅速に市場に投入し、顧客のフィードバックを得ながら改善していくアプローチが重要です。私たちは、MVPのマーケティング戦略を立案し、市場検証を支援することで、新規事業の成功確率を高めます。

さらに、組織全体に「学習する組織」としての文化を浸透させ、継続的なイノベーションを促すための組織コーチングも提供します。マーケティング部門を起点に、常に新しい情報を取り入れ、仮説と検証を繰り返すサイクルを確立することで、将来の成長ドライバーを積極的に見つけ出す企業体質へと変革します。これにより、貴社はAI導入による既存事業のROI向上だけでなく、組織エンゲージメントの改善、チームの自律性向上、そしてイノベーション文化の醸成という、多角的な成果を得ることができます。

マーケティング投資を最大限に活かす「組織コーチング」の力

3-1. 人の壁を乗り越え、自律した組織を育む

どんなに優れた戦略や最新のツールを導入しても、それを実行し、継続的に改善できる「人」と「組織」がなければ、成果は限定的になります。「人が育たない」「組織が自走しない」という悩みは、多くの中小企業経営者が抱える共通の課題です。マーケティングへの投資は、単なる施策実行に留まらず、貴社の担当者やリーダー層が自律的に成長し、チームとして最高のパフォーマンスを発揮できるよう支援する「組織コーチング」と組み合わせることで、その効果を最大限に引き出すことができます。

私たちは、経営層との戦略的思考の「壁打ち」を通じて、データに基づいた意思決定プロセスを共有し、全体最適の視点で議論を深めることで、幹部が事業全体を俯瞰し、自律的に成長戦略を描けるよう育成します。また、中間管理職の皆様が自信を持って動けるようになることから、全メンバーが自ら情報を発信し、会社の魅力を伝えられるようになるまで、具体的な行動プランを共に考え、実行していきます。現場の皆様の「目の色が変わる瞬間」を数多く見てきた経験が、貴社の組織変革を力強く後押しします。

3-2. 「CMO機能×育成コーチ」で変革と挑戦のステージへ

事業責任者クラスの採用単価は年々高騰し、ビジネス環境はより厳しくなっています。社内育成も長期化する中で、必要な時に必要なだけ、フルファネル（市場調査、商品設計、参入から、認知、比較、購入、改善、事業PL管理）のマーケティングサービスに加えて、本部と現場とお客様に明確にブリッジをかけ、マーケティングと組織の成長を一体的に推進できる人材は稀有です。

私たちの「CMO機能×育成コーチ」は、全方位フルファネルマーケティングを網羅し、1事業部または1法人のCMO機能の牽引役を担うだけでなく、外部コーチとして、経営が出来る次世代のリーダー育成への伴走体制づくりを仕組み化します。これにより、データ駆動型の経営意思決定プロセスを習得し、経営層・幹部が事業全体を俯瞰し、自律的に成長戦略を描けるようになります。チーム全体が心を一つにし、共通の目標に向かって情熱を持って取り組むことで、想像もしなかった素晴らしい成果が生まれることでしょう。

3-3. 「WILL, CAN, MUST」で個と組織の可能性を最大化する

個人の成長が組織の成長に直結する中小企業において、メンバー一人ひとりが自身の強みと役割を理解し、情熱を持って業務に取り組むことが重要です。私たちは、育成コーチングの中で「WILL（したいこと）、CAN（できること）、MUST（すべきこと）」のフレームワークを活用し、個人の情熱と組織の期待、そして能力が重なる領域を明確にしていきます。

「WILL」は個人の情熱や興味、「CAN」は強みやスキル、経験、「MUST」は組織やチームの期待や責任として取り組むべきことです。この三つが重なる領域こそが、最も価値ある目標を生み出し、確実に成果を出せる分野となります。この整理を月次フィードバックMTGで行うことで、より意味のある対話が生まれ、メンバーは自らの可能性を最大限に引き出し、自律的に成長し続けることができるようになります。

CMO代行と組織コーチングがもたらす具体的価値

4-1. 経営判断の精度向上とスピードアップ

私たちは、営業会議やPlan達成会議に参画し、経営層・各部門リーダーと共に、売上計画のPDCAと戦略目標の進捗を主導します。全体最適の視点で成果を最大化することを目指し、突破口思考とデータを基に意思決定を行うことで、組織全体のPDCAサイクルが確立され、事業成長の基盤が強固になります。

具体的なCMO代行アクションとして、営業会議への参加や別途幹部とのMTG設定を通じて、幹部の自律的な成長を促します。これにより、経営判断の精度が向上し、変化の速い現代において迅速な意思決定が可能になります。単なるアドバイスではなく、現場に深く入り込み、共に課題解決に取り組むことで、机上の空論ではない、実効性の高い戦略と実行力を貴社にもたらします。

4-2. 無駄をなくし、高収益体質への転換を支援

マーケティングへの投資は、単なる費用の増加ではありません。それは、無駄なコストを削減し、投資対効果を最大化するための賢明な選択です。私たちは、ターゲット顧客の行動パターン、各媒体の特性、予算に基づき最適なチャネルミックスを設計・運用することで、無駄な広告宣伝費を削減し、費用対効果の高い集客を実現します。過去には広告宣伝費率を50%カットに成功した実績もあります。

また、WebサイトのUI/UX改善やSEO/MEO対策、SNS運用、LINE活用など、各デジタルチャネルのパフォーマンスをデータに基づいて測定・改善し、継続的な見込み客獲得の仕組みを構築します。データ分析ツールや広告管理ツールの活用方法を指導し、データ分析能力を育成することで、勘に頼らない意思決定に基づく高速PDCAサイクルを浸透させ、Webサイトやデジタル施策の投資対効果を最大化します。

4-3. 企業文化の醸成と「超伴走型」の強み

私たちは、単なる外部のコンサルタントではありません。貴社の外部CMOとして、事業と組織の両面で「一番になる戦略」と、それを「実行する力」を融合させ、貴社の持続的な成長をナビゲートします。元・地域No.1企業の戦略推進責任者としての実践経験に基づき、「思考法」と「実践力」を同時に提供できることが最大の強みです。

「超伴走型」であることの意味は、単に戦略を提示するだけでなく、日々の業務の中で共に汗を流し、現場のメンバーと密に連携しながら、具体的な行動プランを共に考え、実行していくことにあります。これは、単なる研修とは異なり、日々の業務の中で実際に変化を実感し、成長を喜び合えるような、感性を解放する瞬間を生み出します。社員一人ひとりが持つ潜在能力を最大限に引き出し、自律的に成長し続けることができるよう、強力にサポートいたします。

あなたの事業に「CUE」を。共に未来を創造する

北海道札幌から、感性と論理の両輪で中小企業の底力を引き出し、ニッチトップ企業を輩出する「超伴走型CMO」プロジェクトが、いよいよ本格的に動き出しました。長年のご経験を積んでこられた皆様だからこそ、きっと感じる新たな可能性。まさに夜空に輝く一番星のように、貴社の事業を次のステージへと力強く導く、そんな新しい挑戦を共に始めませんか。

今、貴社が感じているかもしれない停滞感や、「この先どうすれば...」という深いお悩みは、きっと未来への大きな扉を開く合図です。私たちと共に、その扉を開き、貴社の事業を劇的に変える「CUE」を見つけ出しましょう。私たちは、あなたのビジネスが持つユニークな光を最大限に輝かせ、北海道から日本へ、そして世界へと羽ばたく未来を共に創り上げることを心から楽しみにしています。

壁打ちセッションをしてみませんか？

貴社の現状と未来への可能性について、まずは一度「壁打ちセッション」でお話ししませんか？ 貴社にとって、必要性や未来への可能性を感じたら、ぜひお気軽にお申し込みください。必ず代表である上村自身がお話をお伺いし、次の一歩を明確にします。

お問い合わせはこちらから:

▼HPのURL: https://velet.jp/

▼MTG用URL: https://timerex.net/s/uemurankeitan_baea/7942e040

【超伴走型CMO】北海道事業の停滞を打ち破る戦略×組織コーチング 感性と論理の両輪で北海道札幌から中小企業の底力を活かし、ニッチトップ企業を輩出する超伴走型プロジェクトです。