💡 記事の要点：なぜ「10億円の壁」で企業は停滞するのか？

多くの企業が10億円の壁で停滞するのは、「戦略（CMO）と実行（組織）の機能が連動していない」からです。創業期の勢いや属人的な能力に依存した体制が、事業拡大によって組織的な構造的課題となり、成長のボトルネックを生み出します。

この壁を乗り越えるには、「論理的な戦略（CMO）」と「実行を担保する組織基盤（コーチング）」を融合させた両輪経営（デュアル・マネジメント）への変革が必要です。この変革によって、貴社は外部に依存しない自律的な成長プロセスを内製化できます。

10億円の壁に悩む経営者からの先回りQ&A：あなたの不安を解消する「突破口」はどこにある？

Q1: 10億円を超えると、何から手をつけるべきか、優先順位がつけられません。

結論: 最優先事項は「独自の提供価値（Unique Value Proposition）」の再定義と「ニッチトップ戦略」の確立です。

貴社が市場で「何者であるか（パーパス）」を明確に定義し、高収益な顧客セグメントにリソースを集中投下する戦略の羅針盤を確立することが、全ての戦術の優先順位を決定づけます。場当たり的な施策を避け、投資対効果（ROI）の高いアクションに集中するための基盤作りです。

Q2: 人手不足のせいで業務が回らない。結局、組織の属人化はどう解消するべきですか？

結論: 個人の能力に頼る「属人化」を解消するには、「ノウハウの形式知化」と「幹部の自律性育成」の両方が必要です。

エース社員の経験知（暗黙知）を、誰でも再現できるノウハウ（形式知化）として組織の資産に変える仕組みを構築します。同時に、組織コーチングによって中間管理職にオーナーシップを持たせ、現場が自律的に課題を解決できるリーダーシップ機能を内製化します。

Q3: AI活用って、コストが高い上に、うちの会社で本当に効果が出るのでしょうか？

結論: 中小企業こそ、AIによる「費用対効果（ROI）の最大化」で勝つことができます。

AIは高額なシステムではなく、集客プロセスの生産性を向上させるためのツールです。生成AIを活用したコンテンツ資産の構築で人件費を削減し、データ分析AIで無駄な広告費を特定・削減します。これにより、最小のコストで最大の利益を追求するデジタル・トランスフォーメーション（DX）が可能になります。

フェーズ1：事業構造の再設計！CMO機能による「戦略の壁」の突破

停滞を打ち破る「攻め」の戦略基盤を確立します。感情論を排し、論理（Logic）とデータに基づいた戦略の正当性を証明することが、このフェーズの目標です。

HNT戦略による高収益セグメントの特定とUVPの確立

結論: 北海道市場で「ニッチトップ」の地位を確立することで、価格競争から脱却し高収益体質へと転換します。

中小企業が大手企業と戦うには、「特定の顧客（ニッチ）」に向けた「独自の価値（UVP）」を提供するHNT（北海道ニッチトップ）戦略が不可欠です。私たちは、貴社の創業からの想い（Value）や社員の「らしさ」（Edge）を深く掘り起こし、それをデータで裏付けることで、市場で際立つ戦略的ポジショニングを設計します。

• 戦略的ポジショニングの設計: 競合が真似できない、貴社独自の優位性を明確化し、価格決定権を握れる市場（高収益セグメント）を特定します。

• 理想顧客プロファイル（ICP）の絞り込み: データ分析に基づき、最も収益性が高く、貴社のファンになってくれる「最高のお客様」にターゲットを絞り込み、リソースを集中投下します。

AI活用による事業の生産性向上システムの構築

結論: AIを「集客の自立資産」構築のツールとして活用し、広告費に依存しない再現性の高い集客プロセスを確立します。

従来の「勘」や「慣習」に頼った集客から脱却し、データドリブンなマーケティングへ進化させます。AIを活用したデジタル・トランスフォーメーション（DX）を推進することで、貴社の事業に高速PDCA実行基盤を組み込みます。

フェーズ2：戦略実行を担保する「自律型組織」への変革

優れた戦略も、実行し続ける組織基盤が脆弱であれば、成果は出ません。組織コーチングを通じて、組織能力を最大化し、外部に依存しないCMO機能の内製化を目指します。

組織コーチングによるリーダーシップ機能の内製化

結論: 組織コーチングは、幹部が「事業のオーナーシップ」を持ち、自律的に課題を解決できる「リーダーシップ機能」を育成する戦略的ツールです。

社長の意思決定プロセスに依存するトップダウン体制から脱却し、現場が自律的に動き出す組織へと変革します。私たちは、中間管理職層に信頼をベースとしたマネジメントと突破口思考を磨き、組織の潜在能力を最大限引き出します。

• WILL-CAN-MUSTフレームの活用: 個人の情熱（WILL）を組織の事業目標（MUST）に接続し、社員の主体的な行動量を最大化します。これは、モチベーション管理ではなく事業目標達成のための戦略です。

• 戦略的課題解決能力の育成: 月次のフィードバックMTGを通じて、リーダー自らが課題をロジカルに分解し、事業と組織、論理とロマンの狭間にある、戦略的突破口を見つける思考法を身につけます。

• ノウハウの組織的蓄積（形式知化）: 施策の成功・失敗を「個人の経験」で終わらせず、全社で共有可能なナレッジとして残す仕組みを構築し、組織の再現性を高めます。

  
  

部門間の連携強化と高速PDCA実行基盤の確立

結論: 部門間の「情報の壁」を取り壊し、共通のKPIに基づいた「定例会議」で、全体最適の視点を持つ高速PDCA実行基盤を確立します。

マーケティング、営業、現場の部門間に存在する情報の断絶は、事業成長を阻む最大の要因です。これを解決するため、私たちは部門横断的な連携プロセスを仕組み化します。

フェーズ3：「CMO×コーチング×AI」による両輪経営の実現

私たちが目指すのは、「CMO機能とリーダーシップ機能の貴社内での内製化」、そして外部に依存せず、常に自律的な成長を続ける両輪経営（デュアル・マネジメント）の実現です。

成長戦略と組織基盤の「戦略的統合」が創る未来

結論: CMOの「論理」による短期的な成果と、コーチングの「感性」による長期的な持続力を融合することで、事業成長の再現性と組織のレジリエンス（回復力）が確立します。

戦略の正当性と、組織コーチングの相互信頼が育む実行へのコミットメントが、貴社を未踏の成長ルートへと導きます。

さらにAIによる効率化で生まれたリソースは、人間にしかできない創造的な活動（新商品開発やお客様との時間）に振り向けられ、競争優位性が持続します。

この戦略的統合を通じて、貴社は収益性の向上と強いブランド（Value）を長期目線で強化され、10億円の壁を全員で乗り越えられる共通認識が出来上がります。

まとめ：停滞を打ち破る、今すぐ取るべき行動

売上10億円の壁は、貴社が次のフェーズへ進化するための「事業変革の機会」です。この機会を逃さず、以下の3つのステップに沿って、今すぐ行動を起こしましょう。

北海道の中小企業が持つ地域に根差した強みと、CMOの戦略、組織コーチングの育成力、そしてAIの効率化を融合させれば、10億円の壁は必ず突破できます。

貴社の持つ無限の可能性を覚醒させ、共に次のステージへ進むための、最初の一歩を踏み出しませんか？まずは、皆様のお話を聞かせてください。

CMO代行と組織コーチングによる事業再創造支援

北海道札幌市のマーケティング＆コーチングカンパニー

VELET　CMO coaching

まずは、貴社の課題を共に整理する「壁打ちセッション」をご活用ください。

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個別セッションMTG用URL：https://timerex.net/s/uemurankeitan_baea/7942e040