売上5億円を達成し、次なる10億円の壁が見えてきた経営者のあなたへ。

「これまでのやり方で、本当に次の成長があるのだろうか？」 「事業は拡大しているのに、なぜか手応えがない。」

この漠然とした不安は、多くの経営者が経験する「事業の成長が止まる理由」を探る上で、最も重要なサインです。私たちはこれを「成長の踊り場」と呼んでいます。この記事では、この踊り場を乗り越え、次のステージへと進むためのヒントを、私たちがこれまで得た知識を交えながらお伝えします。

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なぜ成長が止まる？5億円の壁に直面する経営者の課題

この規模の企業は、創業期の「勢い」や「個人の力」で達成できる段階を終え、次のステージに進むための「組織化」の壁にぶつかっています。その具体的な現状を、細かく見ていきましょう。

1. 権限委譲が進まない「社長の孤独」

創業期は社長がすべての意思決定に関われました。しかし、この規模になると、それでは事業が回りません。

• 現状: 「メンバーは育っている。でも、任せるのが怖い」と感じ、結局は自分で最終確認をしてしまう。

• 現実: 権限委譲は進めているつもりでも、事業の「羅針盤」はまだ社長の頭の中にしかなく、メンバーが自分で動き出せない。

2. 経営者の熱意と現場の「温度差」

創業期のビジョンや情熱が、組織の拡大とともに、メンバーに伝わりにくくなっています。

• 現状: 「ビジョンは語っている。でも、社員の目がどこか冷めている気がする」。

• 現実: メンバーは「社長の夢」と「自分の仕事」の間にギャップを感じ、受け身の姿勢が徐々に組織全体に広がっています。

3. 部署間の連携不足による「弱い組織力」

各部署には優秀なメンバーがいるものの、部署間の連携がうまくいかず、組織全体としての一体感に欠けています。

• 現状: 「営業は頑張っているが、マーケティング部門との連携ができていない」。

• 現実: メンバーは自分の部署の目標達成に注力するあまり、組織全体を見る機会が失われ、事業全体を俯瞰する力が育まれていません。

4. 過去の成功体験が足かせになる「戦略の停滞」

創業期に成功したマーケティング手法や商品開発のやり方が、AI時代やデジタル化の波によって通用しなくなっています。

• 現状: 「この広告手法で、これまでうまくいっていたはずなのに…」。

• 現実: 「変わる必要はあるが、何を変えればいいのか分からない」という、漠然とした危機感を抱えています。

この「成長の踊り場」を乗り越えるためには、事業と組織という二つの歯車を同時に、力強く回す必要があります。

事業を変える鍵は、あなたの「気づき」にある

多くの経営者が、事業の成長に伴う痛みに漠然と気づきながらも、日々の仕事に追われてその違和感を無視してしまいます。しかし、あなたのその直感こそが、次の成長ステージへの確かなサインです。

問いかけ: 「事業の羅針盤は描けている。でも、その地図が本当に組織全員に共有されていると、心から確信できますか？」

この問いは、あなたの「5億 10億 成長戦略」の核に迫るものです。なぜなら、この規模の成長は、あなた一人の力ではなく、組織全体の力でしか成し遂げられないからです。メンバーは育っている。でも、彼らが真に『事業のオーナー』として動き出すには、何が足りないと思いますか？

その答えは、お客様との対話の中で生まれます。

私たちは、単にマーケティングや組織のノウハウを提供するだけではありません。あなたの心の中にあるその「気づき」を言葉にし、事業と組織を結びつけるための具体的なロードマップを共に描く伴走者です。

【解決策】5億円の壁を突破する「組織と事業の両輪」戦略

組織コーチングで「メンバーの自律性」を育む

事業を成長させるためには、メンバーが「やらされている」ではなく「自ら創っている」という強いオーナーシップを持つことが不可欠です。私たちは、これを**「組織の仕組み化」**を通じて実現します。

• ビジョンと個の力を結びつける: トップのビジョンを、メンバー一人ひとりが「自分の言葉」で語れるようにサポートします。これにより、メンバーは「なぜこの仕事をするのか」を理解し、自分で考えて行動するようになります。

• 挑戦と学びを組織の資産に変える: 仕組み化された土台の上で、メンバーが安心して新しい挑戦ができる文化を育てます。成功や失敗の経験が個人のものに留まらず、組織全体の知識として蓄積されることで、再現性の高い組織力が育まれます。

CMO代行で「AI時代のマーケティング」を構築

マーケティングを自社で行う内製化は、これからの時代を生き抜くために不可欠です。しかし、そのすべてを自社で行うのは困難です。そこで私たちは、外部CMOとしてあなたのマーケティング機能を構築します。

• 多面的なフルファネル戦略: 商品開発から、SNSでの集客、顧客対応まで、一貫した戦略を設計します。

• AI活用の仕組み化: AIをデータ分析や顧客予測に活用することで、個人的な「勘」ではなく、確実なデータに基づいた意思決定を可能にします。これにより、メンバーはより創造的な仕事に集中でき、「個人の創造性」が最大限に引き出されます。

まとめ｜成長の踊り場は、さらなる飛躍への最高の機会

事業が5億円の壁を越え、次のステージを目指す時、直面する「成長の踊り場」は、組織と事業の間に生まれたズレが原因かもしれません。しかし、その気づきこそが、あなたの事業がさらに飛躍するための最高の機会です。

私たちは、あなたの「気づき」を大切にし、事業と組織の両輪を力強く回し続けるための伴走者となります。

【CTA】あなたの事業と組織の「両輪」を診断する

【CMO代行組織コーチング】

北海道札幌市のマーケティング＆コーチングカンパニー

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