【2025年最新】CMO代行とは?札幌の中小企業が知るべき費用・選び方・成功事例

「フルタイムのマーケティング責任者を採用する予算はない」
「でも、戦略なしで広告を回し続けるのは限界がある」
「札幌でCMO代行を探しているが、どう選べばいいかわからない」

そんな悩みを持つ札幌・北海道の中小企業経営者のために、CMO代行サービスの全貌を解説します。

本記事では、リクルートで8年連続売上10%成長を達成し、現在は北海道50社以上を支援するCMOが、費用相場から選び方、失敗しない導入法まで、実践的な情報をお届けします。

この記事で分かること

• CMO代行の定義と役割

• 費用相場(月30万〜80万円)の内訳

• フルタイムCMO採用との徹底比較

• 札幌でCMO代行を選ぶ3つのポイント

• 失敗しない導入ステップ

この記事の信頼性

執筆者: 上村啓太(VELET代表)
経歴: リクルート出身、事業責任者として8年連続売上10%成長達成
実績: 北海道の中小企業50社以上をCMO代行・組織コーチングで支援

CMO代行とは?

CMOの定義

CMO(Chief Marketing Officer)とは、企業の最高マーケティング責任者のことです。

通常、大企業では経営陣の一員として、マーケティング戦略の立案から実行まで、すべてを統括する役割を担います。

CMO代行の定義

CMO代行とは、このCMOの役割を、外部の専門家が「代行」するサービスです。

従来は大企業がフルタイムでCMOを採用するのが一般的でしたが、近年では中小企業でも「必要な時に必要なだけ」プロのCMOを活用できる仕組みが広がっています。

CMO代行の主な役割

1. マーケティング戦略の立案

• 市場分析・競合分析

• ターゲット顧客の明確化

• ポジショニング戦略

• KPI設定と目標管理

2. 実行支援

• 広告運用のディレクション

• SEO・コンテンツマーケティング戦略

• SNSマーケティング

• MEO対策(ローカルビジネス向け)

3. 組織育成

• 社内マーケティングチームの育成

• 戦略会議のファシリテーション

• ナレッジ共有・スキルトランスファー

4. 経営との連携

• 事業全体の成長戦略への助言

• 経営会議への参加

• ROI(投資対効果)の可視化

CMO代行が必要な背景

背景1: マーケティングの複雑化

2020年以降、デジタルマーケティングの重要性が急速に高まりました。

マーケティング手法の多様化:

• SEO、MEO、SNS、広告、コンテンツ...

• それぞれに専門知識が必要

• 統合的な戦略設計が不可欠

中小企業の課題: 「何から手をつければいいかわからない」 「広告代理店に丸投げしているが、成果が見えない」 「社内にマーケティングの専門家がいない」

背景2: 採用難と高コスト

フルタイムCMOの採用が難しい理由:

• 年収800-1200万円が相場

• 採用コスト100-300万円

• 教育期間3-6ヶ月

• ミスマッチのリスク

中小企業には厳しい: 年商3-10億円の企業にとって、フルタイムCMOの採用は予算的に厳しいのが現実です。

背景3: 経営者の孤独

よくある悩み:

• 「誰に相談すればいいかわからない」

• 「マーケティングの正解が見えない」

• 「社内に意思決定をサポートしてくれる人がいない」

CMO代行は、単なる施策提案ではなく、経営者の右腕として機能します。

CMO代行の費用相場

一般的な費用相場

VELETの料金体系

CMO代行: 月50万円〜

• 戦略立案 + 実行支援

• 月2-4回の戦略会議(オンライン or 訪問)

• Slack等でのリアルタイム相談

• 初回2ヶ月最低契約、その後1ヶ月ごと自動更新

組織コーチング: 月40万円〜

• 経営者向け1on1コーチング(月2回)

• チーム全体のビジョン共有セッション

• 目標設定・振り返りのファシリテーション

CMO代行 × 組織コーチング セット: 月80万円〜(10万円割引)

• 戦略と組織育成を同時に実現

• 最も成果が出やすいプラン

CMO代行 vs フルタイムCMO採用 徹底比較

コストシミュレーション

年商5億円の企業の場合:

フルタイムCMO:

• 年収1000万円

• 採用コスト200万円

• 教育期間3ヶ月(この間、成果ほぼゼロ)

• 初年度総コスト: 1200万円

CMO代行(VELET):

• 月50万円×12ヶ月 = 600万円

• 採用コスト0円

• 即日スタート、1ヶ月目から成果

• 初年度総コスト: 600万円

さらに: CMO代行で売上が10%増えれば、年商5億円なら5000万円の増収。コスト(600万円)は十分にペイします。

札幌・北海道でCMO代行を選ぶ3つのポイント

ポイント1: 地域特性を理解しているか

札幌・北海道ならではの課題:

• 商圏人口が限られている

• 冬季の売上変動が大きい

• 観光需要と地元需要のバランス

• 東京との情報格差

地元CMOの強み:

• 札幌の商圏分析に基づく戦略

• 北海道の季節性を考慮したプロモーション

• 地域メディア・イベントとの連携

• 訪問しやすく、現場の温度感を把握

確認すべきこと:

• 北海道での支援実績があるか?

• 地域の競合状況を理解しているか?

• オンラインだけでなく、訪問対応が可能か?

ポイント2: 戦略立案だけでなく、実行支援があるか

よくある失敗例:

• コンサルに戦略を作ってもらう

• 提案書だけ渡されて終了

• 実行は社内任せ → 結局動かない

成功する CMO代行の特徴:

• 戦略立案 + 実行支援 + 組織育成が一気通貫

• 実行フェーズで生じる疑問・不安に即座に対応

• 成果が出るまで伴走

VELETの「超伴走型」:

• 戦略だけ渡して終わりではない

• Slackでリアルタイム相談可能

• 月2-4回の戦略会議で軌道修正

• 経営者の孤独を解消する存在

ポイント3: 組織育成まで見据えているか

単なる施策代行との違い:

広告代理店に丸投げすると、確かに広告は回ります。しかし、ノウハウは社内に蓄積されません。

CMO代行の価値:

• 戦略の意思決定プロセスを共有

• 定期的な戦略会議で組織全体の理解を深める

• 将来的な内製化を見据えた人材育成

VELETの場合: CMO代行に組織コーチングを組み合わせることで、マーケティング戦略だけでなく、チームの自律性を高め、経営者の孤独を解消します。

失敗しないCMO代行の導入ステップ

ステップ1: 現状分析(1-2週間)

やること:

• 現在のマーケティング施策の棚卸し

• 売上・顧客データの分析

• 競合・市場調査

• 組織のマーケティング力診断

アウトプット:

• 現状分析レポート

• 優先課題の特定

• 3ヶ月・6ヶ月・12ヶ月の目標設定

ステップ2: 戦略立案(2-4週間)

やること:

• マーケティング戦略の設計

• ターゲット顧客の明確化

• チャネル戦略の選定

• KPI設定

アウトプット:

• マーケティング戦略書

• 施策ロードマップ

• 予算配分計画

ステップ3: 実行支援(2ヶ月目〜)

やること:

• 施策の実行サポート

• 定期的な戦略会議(月2-4回)

• 広告運用・SEO・コンテンツ制作のディレクション

• 効果測定と改善

アウトプット:

• 月次レポート

• KPIダッシュボード

• 改善提案

ステップ4: 組織育成(3ヶ月目〜)

やること:

• 社内マーケティングチームの育成

• 戦略会議でのナレッジ共有

• 将来的な内製化に向けた準備

アウトプット:

• 社内マーケティング力の向上

• 自律的な意思決定ができる組織

• 経営者の孤独解消

CMO代行導入の成功事例

事例1: 札幌の美容クリニック(年商5億円)

導入前の課題:

• スタッフ離職率が高く、組織が不安定

• 新規集客は順調だが、リピート率30%と低い

• 院長が孤独を感じ、意思決定に迷いがある

CMO代行 × 組織コーチングの施策:

1. 組織ビジョンの再構築(全スタッフ参加の未来創造ミーティング)

2. MEO対策強化 + 既存顧客LTV向上施策

3. 月1回の戦略会議で組織の意思決定力を強化

成果(6ヶ月後):

• 実質売上推移: 導入前昨対90％前後→129%前後へ

• リピート率: 30% → 50%

• 月間問い合わせ数: 30%増加

• 院長の孤独感: 大幅に改善

詳細: 「院長の夢」が「私たちの夢」に変わった日

事例2: 北海道の老舗自動車教習所(創業50年)

導入前の課題:

• 若年層人口減少で入校者数が年々減少

• デジタルマーケティングに疎く、紙媒体中心

• スタッフの平均年齢が高く、変化への抵抗

CMO代行の施策:

1. DX推進

   • Webサイトリニューアル（デザインと機能面）

   • SNSマーケティング(Instagram)開始

   • GBP連携（グーグルビジネスプロフィール）開始

2. 若年層向けプロモーション

   • 「免許取得 = 人生の第一歩」というストーリー設計

   • 撮影ディレクション

3. 業務効率化

   • 予約システムのデジタル化

   • スタッフの業務フロー改善

成果(4ヶ月後):

• 入校者数: 20%増加

• 業務効率: 30%向上(残業削減)

• スタッフのデジタルスキル向上

• 効果測定スキーム導入

  
  

詳細: VELETが老舗自動車教習所のDXを加速

よくある質問

Q1. CMO代行は、広告代理店やコンサル会社と何が違うのですか?

A1. 最大の違いは「伴走の深さ」です。

広告代理店:

• 広告運用に特化

• 戦略は自社で考える必要がある

コンサル会社:

• 戦略提案に特化

• 実行は社内任せ

CMO代行(VELET):

• 戦略立案 + 実行支援 + 組織育成が一気通貫

• 経営者の右腕として機能

Q2. 小規模な会社でもCMO代行は必要ですか?

A2. 年商3億円以上であれば、導入を検討すべきです。

年商別の目安:

• 年商1億円未満: まだ早い(創業者の勘と経験でOK)

• 年商1-3億円: 施策単位での支援(広告代理店で十分)

• 年商3-10億円: CMO代行が最も効果的

• 年商10億円以上: フルタイムCMO採用を検討

年商3-10億円がベストな理由:

• 創業者の勘だけでは成長が頭打ち

• でもフルタイムCMO採用には予算が厳しい

• CMO代行なら、コストを抑えつつプロの戦略を得られる

Q3. 契約期間はどのくらいですか?

A3. 初回2ヶ月、その後1ヶ月ごと自動更新です。

契約の流れ:

1. 初回: 2ヶ月契約(最低契約期間)

2. 2ヶ月後: 1ヶ月ごと自動更新

3. 解約: 1ヶ月前に通知

なぜ2ヶ月が最低契約か?

• 現状分析と戦略設計に1ヶ月

• 初期施策の実行と検証に1ヶ月

• 最低限の成果を出すには2ヶ月必要

実際の継続期間: 多くの企業では6-12ヶ月の継続利用で、組織にマーケティングが根付き、大きな成果が出ています。

Q4. 成果が出るまでにどのくらいかかりますか?

A4. 施策によって異なりますが、目安は以下の通りです。

初月から何かしらの手応え: VELETでは、初月から「戦略の明確化」「経営者の意思決定の質向上」など、定性的な成果を実感いただけます。

Q5. 札幌以外(北海道の他エリア)でも対応可能ですか?

A5. はい、北海道内であれば対応可能です。

対応エリア:

• 札幌市内: 直接訪問中心

• 札幌近郊(江別、北広島、石狩など): 訪問 + オンライン

• 道内他エリア(旭川、函館、帯広など): オンライン中心 + 月1-2回訪問

まずはオンラインで無料相談を受け付けていますので、お気軽にお問い合わせください。

Q6. どんな業種に強いですか?

A6. 特に以下の業種で豊富な実績があります:

1. 美容・医療系

   • 美容クリニック、歯科医院、整体院

   • 集客 + リピート率向上

2. 教育・サービス業

   • 自動車教習所、フォトスタジオ

   • 若年層向けデジタルマーケティング

3. BtoC全般

   • 顧客接点が多い業種

   • LTV(顧客生涯価値)の最大化

基本的に、年商3-10億円のBtoC中小企業であれば、業種を問わず支援可能です。

Q7. 無料相談では何を話せますか?

A7. 以下のようなテーマで、本音でフラットにお話しします:

• 現状の課題のヒアリング

• CMO代行が必要かどうかの判断

• 具体的な支援内容のイメージ共有

• 料金・契約形態の説明

• 質疑応答

無料相談の特徴:

• オンライン(Google meet)または対面(札幌市内)

• 所要時間: 30-60分

• 押し売りは一切なし

• その場で契約を迫ることはありません

まずは「うちに必要かどうか」を一緒に考えましょう。

まとめ

CMO代行とは、企業の最高マーケティング責任者(CMO)の役割を外部の専門家が担うサービスです。

費用相場: 月30-80万円(VELETは月50万円〜)

フルタイムCMO採用と比較すると:

• 年間コスト: 1000-1500万円 → 600万円(約半額)

• 採用リスク: あり → なし

• 即戦力: 3-6ヶ月後 → 即日

札幌でCMO代行を選ぶポイント:

1. 地域特性を理解しているか

2. 戦略立案だけでなく、実行支援があるか

3. 組織育成まで見据えているか

VELETの特徴:

• CMO代行 × 組織コーチングの融合

• 戦略立案 + 実行支援 + 組織育成が一気通貫

• 経営者の孤独を解消する「超伴走型」

次のステップ: 無料相談のご案内

「うちにCMO代行は必要?」
「具体的に何をしてくれるの?」

そんな疑問を、まずは無料相談で解消しましょう。

25分以内に必ず返信、本音でフラットにお話しします。押し売りは一切ありません。

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執筆者: 上村啓太(VELET代表)
リクルート出身、事業責任者として8年連続売上10%成長達成。北海道の中小企業50社以上をCMO代行・組織コーチングで支援。「戦略に、体温を。」をコンセプトに、超伴走型のCMO代行サービスを提供。