マーケティング責任者（統括レベル）採用の現実|年収1,200万円でも採れない

1-1. マーケティング責任者の採用コスト

正社員CMOの年間コスト:

中小企業にとっての現実:

• 年商10億円企業でも人件費率15% = 年間1.5億円

• CMO1人で1,200万円 = 人件費の8%

• かなりの負担

1-2. 採用難易度が極めて高い

優秀なCMO人材の特徴:

このスキルセットを持つ人材は、大企業・東京に集中しており、地方中小企業には来ません。

リクルートのデータ:

• CMOクラスの採用期間: 平均6-12ヶ月

• 札幌での採用成功率: 10%以下

• ミスマッチ率: 40%以上

1-3. 採用後のリスク

よくある失敗パターン:

中小企業がマーケティング責任者を採用すべきでない3つの理由

理由1: コストに見合う成果が出ない

年収1,200万円のCMOに期待する成果:

• 年間売上3億円以上の成長

• マーケティングROI 300%以上

現実:

• 環境適応に3-6ヶ月

• 戦略立案に3ヶ月

• 実行開始まで最低6ヶ月

• 成果が出るのは1年後

1年目は完全に投資期間 → 中小企業には厳しい

理由2: 1人では限界がある

CMOが担うべき業務:

1人で全て担うのは物理的に不可能。

結果:

• 戦略は立てるが実行が追いつかない

• 実行に追われて戦略が疎かに

• 専門外の領域は外注 → さらにコスト増

理由3: 組織に定着しない

CMOが辞めた後:

中小企業に必要なのは: ✅ 外部の知見を活用しつつ ✅ 社内にノウハウを蓄積 ✅ 自走できる組織をつくる

採用せずに売上を伸ばす3つの選択肢

選択肢1: 既存社員を育成する

メリット:

デメリット:

向いている企業:

• 時間に余裕がある

• 若手に投資できる

• 失敗を許容できる

選択肢2: マーケティング会社に外注

メリット:

デメリット:

向いている企業:

• 単発施策の実行が必要

• 予算が潤沢

• 既にマーケティング組織がある

選択肢3: CMO代行を活用

メリット:

デメリット:

向いている企業:

• 今すぐ成果を出したい

• 予算は限られている

• 内製化を目指している

8年連続10%成長を実現した「CMO代行×組織育成」戦略

4-1. なぜ8年連続10%成長できたのか?

背景:

• 札幌のフォトスタジオ

• 年商6億円で成長が停滞

• マーケティング責任者なし

• 既存社員のマーケティングスキル不足

VELETの支援内容:

① CMO代行として戦略立案

成果:

• ターゲットを30-40代女性に明確化

• 成人式・七五三の強みを活かした戦略

• デジタル×アナログの融合

② 実行支援(施策の実装)

成果:

• 検索流入3倍

• Web経由の予約50%増加

• 広告費用対効果(ROAS)500%

③ 組織育成(内製化支援)

これが最も重要!

成果:

• スタッフがSEO・SNSを自走

• マーケティング会議を自主運営

• 外部依存からの脱却

4-2. 「戦略」と「組織」の両輪が成功の鍵

多くのCMO代行の問題点:

VELETのアプローチ:

小さく始めて大きく育てる5ステップ

Step 1: 現状分析(1ヶ月目)

やること:

成果物:

• 現状分析レポート

• 課題の優先順位付け

• 3ヶ月アクションプラン

コスト: CMO代行 月50万円〜

Step 2: クイックウィン施策(2-3ヶ月目)

即効性の高い施策から着手:

目標:

• 3ヶ月で問い合わせ30%増

• ROI 200%達成

この段階で成果が見えれば継続決定

Step 3: 本格的な戦略実行(4-6ヶ月目)

やること:

目標:

• 6ヶ月で売上10%増

• マーケティングROI 300%

Step 4: 組織育成開始(7-9ヶ月目)

やること:

目標:

• スタッフが基本的な施策を自走

• 外部依存度50%削減

Step 5: 完全内製化(10-12ヶ月目)

やること:

目標:

• 組織が完全自走

• CMO代行は月1回の戦略相談のみ

• コスト月50万円 → 月10万円

1年後の状態:

実際の成功事例|6億円→15億円への道のり

事例: 札幌のフォトスタジオ

初期状況(2014年):

VELETの支援開始(2014年〜):

フェーズ1: クイックウィン(最初の3ヶ月)

成果:

• Web経由の問い合わせ2倍

• 3ヶ月で売上5%増

フェーズ2: 本格展開(4-12ヶ月)

成果:

• 1年目で売上10%増(6.6億円)

• Webからの予約比率30%

フェーズ3: 組織自走化(2-3年目)

成果:

• 2年連続10%成長

• スタッフのスキル向上

• 外部依存度70%削減

フェーズ4: 加速成長(4-8年目)

最終成果(2022年):

• 売上15億円達成(6億→15億円 2.5倍)

• 8年連続10%成長

• マーケティング組織完全自走

• 業界トップクラスのブランド力

投資対効果:

よくある質問

Q1. 正社員CMOとCMO代行、どちらを選ぶべきですか?

A. 年商10億円以下ならCMO代行、10億円以上なら状況次第です。

CMO代行が向いている企業:

正社員CMOが向いている企業:

Q2. どのくらいの期間で成果が出ますか?

A. 最短3ヶ月、本格的な成果は6-12ヶ月です。

タイムライン:

Q3. 初期費用はどのくらいかかりますか?

A. CMO代行の月額費用のみです。

VELETの料金:

Q4. 地方の中小企業でも効果はありますか?

A. はい、むしろ地方こそCMO代行が有効です。

理由:

VELETは札幌・北海道を中心に、地方企業の支援実績が豊富です。

まとめ+無料相談CTA

中小企業がマーケティング責任者を採用せずに売上を伸ばすには、CMO代行×組織育成の戦略が最適です。

VELETのCMO代行が選ばれる理由:

✅ 正社員CMOの1/2のコスト(月50万円〜) ✅ 戦略立案 + 実行支援 + 組織育成の統合 ✅ 8年連続10%成長の実績(6億→15億円) ✅ 9,000セッションの組織コーチング ✅ 札幌・北海道の中小企業に特化

今なら無料経営相談実施中!

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