9:00 開始
9:05 社長挨拶「今月も頑張りましょう」
9:10 営業部「先週の売上は…」(準備してきた資料を読み上げ)
9:20 制作部「先週の案件は…」(同じく資料を読み上げ)
9:30 管理部「特にありません」
9:35 社長「何か質問は?」 → シーン…
9:40 社長「では、今週も頑張ってください」
9:45 終了

→ 全員、何も変わらずに席に戻る

「先週の数字」(過去)
「今週の予定」(現在)
「来月の目標」(近未来)
「3ヶ月後の戦略」(中期)

→ 全部を1つの会議でやろうとしている
→ 結果、どれも中途半端
→ 焦点が定まらない

経営者・幹部・現場リーダー・スタッフ
→ 全員同じ会議に参加

→ 誰に何を話せばいいか分からない
→ 立場によって必要な情報が違う
→ 本音を話しにくい

「来週までに資料作ってきて」
「PowerPointにまとめて報告して」

→ 社員は資料作りに時間を使う
→ 会議は「資料の読み上げ」になる
→ その場で考え、議論する時間がない

✅ 時間軸で分ける(3ヶ月先 / 今週)
✅ 役割で分ける(幹部 / 現場MGR / 運営本部)
✅ 人数を絞る(最大5名)
✅ 準備させすぎない(口頭中心)

1. 3ヶ月後のゴール確認(10分)
   → 「3ヶ月後、どうなっていたい?」

2. 現状の構造分析(30分)
   → 「今、何が本質的な課題か?」
   → 表面的な問題と本質的な課題を分ける

3. 優先順位の決定(30分)
   → 「今、最も重要なことは何か?」
   → 「何をやらないか?」を決める

4. 戦略の骨子(30分)
   → 「どういう手で勝つか?」
   → 抽象的でOK、具体策はMGR会議で

✅ 資料は最小限、口頭中心
✅ 「今週どうする?」は話さない
✅ 「3ヶ月後」だけを見る
✅ 具体的な実行策は出さない(MGR会議の役割)

現場MGRがいると「今すぐできること」に引っ張られやすい。
幹部だけだからこそ、少し先の未来を純粋に考えられる。

1. 戦略の共有(20分)
   → 戦略会議で決めた方向性を共有
   → 幹部が現場MGRに伝える

2. 「7割で進める」意思決定(40分)
   → 「完璧じゃなくても、今週から何を始める?」
   → 「誰が、何を、いつまでに?」を決める
   → 細部は詰めない、大枠だけ

3. 障害の確認(30分)
   → 「これをやるために、何が必要?」
   → 「経営判断が必要なことは?」
   → その場で意思決定

完璧な計画を作ってから動くと:
→ 計画に時間がかかる
→ 市場が変わる
→ 結局、実行されない

7割の情報で意思決定し、走りながら修正すると:
→ 今週から動ける
→ 実行しながら学べる
→ 振り返ると大きく進んでいる

戦略会議で決めたこと:
「3ヶ月後、新規顧客を月10社獲得できる体制を作る」

MGR会議での意思決定:
「完璧な営業資料を作るのは後回し。
今週、今ある資料で10社訪問してみよう。
反応を見てから資料を改善していこう。」

→ 7割で進める
→ 走りながら修正
→ 3ヶ月後、実際に新規顧客が増えた

1. 現場の声(25分)
   → 「今週、現場で何が起きてる?」
   → 「お客様から何を言われた?」
   → 「スタッフの様子はどう?」
   
   資料なし、口頭のみ
   思い出しながら話す

2. 気になる兆候(25分)
   → 「何か違和感ある?」
   → 「いい兆候は?悪い兆候は?」
   → 数字には出ていない「空気」を共有

3. 来週の注意点(10分)
   → 「来週、気をつけることは?」

幹部は現場を「数字」で見る
運営本部は現場を「実感」で見る

この2つの視点を週1で揃えることで:
→ 幹部の意思決定の質が上がる
→ 現場の声が戦略に反映される
→ ズレが早期に見つかる

1. KFSの数字確認(5分)
   → 売上、新規、リピート、離脱など
   → 前週比、前年比

2. 異常値のチェック(5分)
   → 「いつもと違う数字はある?」
   → 「なぜその数字になった?」

3. 次のアクション(5分)
   → 「このままでいい?」
   → 「何か手を打つ必要がある?」

全体会議で数字の細部を話すと時間がかかる
1on1だから、細かい質問ができる
1on1だから、率直に話せる

✅ 情報が整理される
✅ 伝わりやすい

❌ 準備に時間がかかる
❌ 「整った話」しかしなくなる
❌ その場で考える時間がなくなる
❌ 本音が出にくくなる

✅ 資料は最小限
✅ 口頭で、その場で考える
✅ 考えながら話す
✅ 話しながら気づく

幹部: 「今月、新規顧客10社獲得するために、何が必要だと思う?」

現場MGR: 「うーん…営業の人数が足りないかもしれません」

VELET: 「今、何社くらい訪問していますが?」

現場MGR: 「週5社くらいです」

VELET: 「成約率は?」

現場MGR: 「3社に1社くらい…あ!」

VELET: 「どうしました?」

現場MGR: 「成約率を上げれば、訪問数を増やさなくてもいいんですね」

VELET: 「成約率、今なぜ3割なんでしょうね?」

現場MGR: 「正直、提案が弱いんです。お客様の課題を深く聞けてない」

幹部: 「じゃあ、今週から、訪問前にお客様の課題を3つ仮説立ててみよう」

現場MGR: 「はい、やってみます!」

✅ その場で考える
✅ 深掘りしながら本質が見える
✅ 「訪問数」ではなく「成約率」が本質と気づく
✅ 実行したくなる

会議: 週1回の定例会議のみ
参加者: 経営者、幹部、現場MGR、スタッフ全員
資料準備: 毎週3時間
内容: 資料の読み上げのみ
結果: 議論なし、決定なし、行動変化なし

✅ まず「戦略会議」と「MGR会議」を分けてみる
✅ 最初は混乱…「これで大丈夫?」という不安
✅ 幹部は「現場MGRを入れないと不安」という声

✅ 「資料は最小限、口頭中心」を試す
✅ 最初は戸惑いの声
✅ でも、徐々に慣れる
✅ 「口頭の方が本音が出る」という実感

✅ 運営本部との週次レビューを開始
✅ 「現場の実感」が幹部に伝わるようになる
✅ 「視点が揃う」感覚を実感

✅ MGR会議で「7割で進める」が定着
✅ 実行スピードが上がる
✅ 「うち、変わってきたよね」という実感

✅ 幹部「現場MGRを信じて任せられるようになった」
✅ 現場MGR「7割で進めていいから、動きやすい」
✅ 運営本部「週次レビューで視点が揃うから、幹部の意図が分かる」

1. 時間軸で分ける(3ヶ月先 / 今週)
2. 役割で分ける(幹部 / 現場MGR / 運営本部)
3. 人数を絞る(最大5名)
4. 資料は最小限、口頭中心