なぜ、北海道の成長企業は「三位一体経営」で10億円の壁を突破できるのか？

結論：外部環境が激しく変化する現代において、企業が停滞を打破し持続的に成長するには、「戦略」「実行」、そして「人」の壁を同時に乗り越える必要があります。北海道で実際に成長を遂げている企業は、単なるマーケティング施策の実行に留まらず、「人」「戦略」「テクノロジー」を三位一体で機能させる経営体制を確立しているからです。

事業の成長とは、戦略の正しさと、それを実現する組織の実行力、そして両者を加速させるテクノロジー活用のバランスによって決まります。

特に地方の中小企業が次のステージへ進むためには、この三つをバラバラにするのではなく、『事業の成長責任を担う経営層の右腕』として機能する参謀役（いわばCMO代行）の存在が不可欠になります。私たちが提供する伴走型コンサルティングは、まさにこの三位一体を貴社の中に築き上げ、迷いなく優先順位をつけられる経営を実現します。

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VELET「札幌の未来を担う中小企業に、CMO代行と組織育成を」北海道札幌市のマーケティング＆コーチングカンパニー

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「CMO代行」は単なる外注ではない：成長企業の『経営層の右腕』である理由

CMO代行とは、単なる広告運用や施策の外部委託業者ではありません。CMO代行は、ゲームチェンジに特化し、マーケティング戦略の立案から実行、そして成果を最大化するための組織育成までを一貫して担う『経営層の右腕』です。

経営者が描くビジョンを、市場での具体的な成果へと変換し、そのプロセスを社内へと浸透させる「トランスレーター（翻訳者）」としての役割も果たします。

特に中小企業においては、市場分析から商品開発、集客、そして組織のPDCAまで、全体を俯瞰しリードする存在が必要不可欠となります。これが、単なる業務代行との決定的な違いです。

Q: 高額なCMOを雇うリスクをどう回避するのか？

A: CMO代行は、高額なCMOを正社員で雇うコストと採用リスクを抑えつつ、戦略立案と実行のスピードを最大化するソリューションだからです。

正社員のCMOを採用するには、年収換算で高額なコストがかかる上、専門スキルが貴社の文化にフィットするか、またすぐに成果を出せるかといった採用リスクが伴います。

CMO代行を活用することで、必要な期間だけ、外部のプロフェッショナルな知見と、即戦力となる実行力を機動的に導入でき、固定費を抑えながら事業成長のレバーを引くことが可能となります。

Q: CMO代行が担うべき「戦略」「実行」「育成」の役割とは？

A: CMO代行は、戦略が「絵に描いた餅」で終わらないように、戦略策定（Plan）、実行推進（Do）、そして自走できる組織育成（Trust）を循環させる役割を担います。

私たちが提供するCMO代行サービスでは、市場分析に基づく「勝てる戦略（Plan）」を策定するだけでなく、その戦略を具体的な集客・販売施策に落とし込み（Do）、現場を巻き込んで結果を出す「強力な実行エンジン」を貴社内に構築します。

さらに、その一連のプロセスを通じて、貴社の幹部層が自律的に戦略を実行・改善できるような「育成」を並行して行うため、持続的な成長が実現します。

事業成長と組織強化を両立する「三位一体経営」の構造

成長企業は、マーケティング戦略と組織の力を切り離して考えません。成功事例を見ると、そこには必ず「人」「戦略」「テクノロジー」が有機的に結びついた「三位一体経営」が存在しています。特に、変化が激しい北海道市場で勝ち残るためには、この構造が不可欠です。

Q: 【戦略】「北海道ニッチトップ（HNT）」戦略の作り方とは？

A: HNT（北海道ニッチトップ）戦略とは、貴社独自の「らしさ」と市場の未充足ニーズを掛け合わせ、地域で誰もが認める圧倒的なNo.1ポジションを確立するための「勝ち方の設計図」です。

多くの企業が市場全体を相手に戦おうとし、価格競争の泥沼にはまってしまいます。HNT戦略は、貴社が既に持つ独自の強みや、顧客から最も喜ばれている提供価値を深く掘り下げ（Value）、地域社会の特定のニーズに焦点を当てて再定義することからスタートします。

私たちが支援した北海道内のフォトスタジオの事例では、単なる「写真館」ではなく、「お客様の人生の節目に寄り添い、感動を創造する場所」という明確なパーパス（存在意義）を確立しました。これにより、価格ではなく、顧客体験の質で選ばれる独自性（Edge）を獲得し、市場での圧倒的な優位性を築くことに成功しています。この戦略策定フェーズこそが、後のすべての実行の土台となります。

Q: 【人】「自走する組織」を創る組織コーチングの秘訣とは？

A: 組織コーチングの秘訣は、社員の『WILL（したいこと）』と、事業の『MUST（すべきこと）』を接続し、全メンバーに『事業のオーナーシップ』を持たせることにあります。

CMO代行として戦略を実行する上で、最も難しいのは「人の壁」です。戦略がどれほど優れていても、現場の社員が「自分事」として捉えてくれなければ、施策は定着しません。私たちは、単なる社員研修ではなく、経営層と幹部が月次で集まり、「KPTフレームワーク」や「WILL-CAN-MUSTフレーム」といった対話の仕組みを導入します。

これにより、戦略の実行（Logic）に必要な論理的な思考力と同時に、社員一人ひとりの情熱を最大限に引き出す感性（Edge）を組織文化として醸成します。自律的な組織とは、「言われたからやる」のではなく、「自分たちがこの戦略を実現する」と心からコミットしたメンバーで構成されるのです。これは、一時的な売上アップではなく、自社の力で成長し続ける「マーケティングの仕組み」を内製化するための、最も重要な「守りの課題」解決策です。

Q: 【テクノロジー】AIを「効率化エンジン」として活用する方法とは？

A: AIは、人間が持つべき「感性（Edge）」と「専門性（Expertise）」を最大限に活かすための『高速・高精度な効率化エンジン』として活用すべきです。

AI時代において、単なる情報収集やデータ分析はAIに任せることができます。しかし、顧客の心を掴む「真の価値創造（Value）」や、競合が真似できない「突破口（Edge）」を見つけ出すのは、人間の専門的な洞察力（Expertise）と感性にしかできません。

私たちが実践しているのは、AIをコンテンツマーケティングや広告運用における「実行」フェーズに組み込むことです。例えば、生成AI記事代行サービスを活用し、SEO対策記事を大量に、かつ高速で作成します（月10〜最大1000本）。これにより、情報発信にかかる時間とコストを大幅に削減し、CMOや幹部が、より創造的で戦略的な意思決定（Logic）に集中できる時間を生み出します。AIは、未来の成長ドライバーを探索する時間を創出するための、最強のパートナーなのです。

VELET独自の成長フレームワーク：「VELETモデル」が示す突破口

あなたの会社が今、事業停滞の壁にぶつかっているなら、それは「戦略」か「人」のどちらか、または両方に「ボトルネック」があるからです。私たちは、この根本原因を特定し、乗り越えるために独自のフレームワーク「VELETモデル」を活用します。

VELETモデルとは？独自の視点で事業の「死角」を照らす

VELETモデルとは、「Value（価値創造）」「Expertise（専門的洞察）」「Logic（論理とデータ）」「Edge（感性とエッジ）」「Trust（信頼と自立への伴走）」の5つの要素からなる、事業成長と組織育成を両立させるための独自戦略フレームワークです。

これは、単にマーケティングの知識を当てはめるだけでなく、経営者の想いを起点に、現場の情熱を巻き込みながら、論理的に勝ち筋を構築し、最終的に「自社の力で成長し続ける組織」をゴールとするものです。

Q: 北海道の成功事例から学ぶ：三位一体経営の具体的なプロセスとは？

A: 三位一体経営の成功プロセスは、まず「V（価値創造）」でブレない軸を確立し、次に「E（専門的洞察）」でボトルネックを特定、最後に「L（論理）」「E（エッジ）」「T（信頼）」を循環させながら実行・育成することです。

私たちが伴走した企業様では、まず経営層との徹底的な壁打ちを通じて、創業の理念や「お客様に約束できる最高の価値」を再定義しました（Value）。次に、Webサイトのアクセス解析や組織診断（Expertise）を行い、「集客はできているが、高額プランへの移行率が低い」という、一見見逃されがちなボトルネックを特定しました。

これに対し、データに基づいた価格戦略の見直し（Logic）と、競合にはない「感動体験」を軸にしたプロモーション企画（Edge）を高速で実行しました。そして、この一連の施策を推進する会議体（Plan達成会議）にCMOが参加し、現場のリーダーを育成することで（Trust）、戦略と実行が一体となった成長サイクルを確立しました。結果、広告宣伝費率を大幅にカットしつつ、市場での圧倒的優位性を確立できたのです。

迷っている経営者へ：今、優先すべき「成長への第一歩」

「今の進む方向で間違いないのか」「何から手をつけるべきか」という迷いは、経営者であれば誰もが抱える共通の課題です。外部環境の波に立ち向かうのではなく、波を乗りこなす力を内側から生み出すことが、今の貴社に求められています。

Q: 貴社の成長を阻む「真のボトルネック」を特定する

A: 成長の停滞を打ち破るには、まず『攻め（集客）の網羅性』と『守り（組織）の自律性』の両面から、貴社の「真のボトルネック」がどこにあるのかを客観的に特定することが最優先事項です。

売上が伸び悩んでいるとき、多くの経営者様は「もっと広告費をかけるべきか？」「新しい商品を開発すべきか？」といった『攻め』の課題に目が行きがちです。しかし、実はその裏で、「施策の結果を教訓として組織に残せていない（守り）」や「部署間の連携が進まない（守り）」といった、組織の『守り』の課題がボトルネックとなっているケースが非常に多いのです。

私たちとの「壁打ちセッション」では、この初回セッションを通じて、貴社の現状を客観的に診断します。まずは、この「現在地」を明確にすることから始めましょう。

記事のまとめ：北海道の成長企業が実践する「三位一体経営」

本記事では、「CMO代行」を『事業の成長責任を担う経営層の右腕』と捉え、中小企業が抱える「高額なCMOを雇えない」という課題に対し、「戦略と実行のスピードを最大化するソリューション」であることを強調しました。

そして、北海道の成長企業が実践する「人」「戦略」「テクノロジー」の三位一体経営が、いかに持続的な成長を実現するかを解説しました。

• 戦略: HNT（北海道ニッチトップ）戦略で、独自の価値（Value）を起点に市場での優位性を築く。

• 人: 組織コーチング（Trust）を通じて、社員の情熱（WILL）と事業（MUST）を接続し、「自走する組織」を内製化する。

• テクノロジー: AI（Logic）を高速化エンジンとして活用し、人間が持つべき感性（Edge）と専門的洞察（Expertise）を活かす時間を最大化する。

この三位一体の経営構造を確立することこそ、貴社が10億円の壁を突破し、次のステージへと進むための確かな道筋です。

次のアクション: いつでも無料相談を解放しています。よろしくお願いします。

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経営者が『今日から使える、その用語の戦略的応用』Tips