【結論】戦略と現場の『すれ違い』を解消し、実行力を最大化する唯一のソリューション

結論から申し上げます。マーケティングが頑張っても『売れない』根本的な原因は、戦略が現場のオペレーションと社員のモチベーションに接続できていない『すれ違い』と『実行不全』にあります。

この構造的な課題を解決し、貴社の劇的な変化と持続的成長を実現するのが、私たちの提供する『超伴走型CMO代行』サービスです。

私たちは、単なる外部の業者ではなく、『事業の成長責任を担う経営層の右腕』として機能します。特に中小企業にとっては、高額なCMO（最高マーケティング責任者）を正社員で雇うコストや採用リスクを抑えながら、戦略策定と実行のスピードを最大化できる、極めて現実的かつ強力なソリューションです。

具体的には、成長を阻む以下の3つの構造的な「壁」を、組織成長と組織強化の両面で伴走しながら同時に打破します。

私たちは、貴社が迷うことなく優先順位をつけられるように、戦略設計から現場の実践、そして人材育成まで、一気通貫で最後まで伴走します。

お問い合わせはこちらから:

VELET「札幌の未来を担う中小企業に、CMO代行と組織育成を」北海道札幌市のマーケティング＆コーチングカンパニー

URL：https://velet.jp/

個別セッションMTG用URL 　https://timerex.net/s/uemurankeitan_baea/7942e040

支援実績はこちら：https://velet.jp/projects

もう少し深ぼって見ましょう。

1. マーケティングが頑張っても「売れない」3つの根本原因

多くの企業で「戦略と実行のすれ違い」が起きているのはなぜでしょうか。それは、事業の成長を阻む3つの「壁」、つまり構造的な根本原因が考えられます。

原因1. 「わかった」で終わる戦略と実行の断絶（戦略の壁）

マーケティング戦略と聞いて、あなたは何を思い浮かべますか？もし、それが「最新のWeb広告手法」や「派手なキャンペーン」といった断片的な施策だけであれば、それは「戦略」ではなく「戦術」です。

本来、戦略とは「誰に、どんな価値を提供して、どう勝つか」という勝ち方の設計図です。この設計図が、曖昧なまま、あるいはデータに基づかない「感覚」だけで作られていると、現場の施策はブレ始めます。さらに、その戦略を現場が納得し、実行計画へと落とし込むプロセスが欠けていると、机上の空論で終わってしまいます。

• 戦略の壁の症状:

  • 集客戦略、販売戦略、広報戦略といった全体戦略が明確ではない。

  • 明確なKPI（重要業績評価指標）が、売上目標と直結していない。

  • 市場の変化や顧客ニーズの分析が「場当たり的」になっている。

原因2. 部署間の「すれ違い」が生む実行不全（組織の壁）

マーケティング部門（本部）と営業部門、あるいは現場の店舗スタッフ。それぞれが「会社の成長」という共通の目標に向かってはいるはずなのに、なぜかゴールが微妙にずれています。結果「すれ違い」が起こります。

例えば、マーケティング（本部）が大量のリード（見込み客）を獲得しても、それが営業のターゲット像とズレていれば、「質の悪いリードばかりだ」と不満が生まれます。逆に、現場の素晴らしいお客様の声や改善アイデアが、マーケティング戦略に反映されなければ、現場は「どうせ言っても変わらない」と主体性を失ってしまいます。

現場とマーケティングのすれ違いは、「組織の停滞」に直結します。誰もが「自分は頑張っている」と思っているのに、結果が出ないこの状態こそが、時間の無駄状態なのです。

原因3. 高額なCMOを「雇う」か「雇わない」かのジレンマ（コストの壁）

中小企業にとって、優秀なCMOを正社員として採用することは大きなハードルです。

• 高額な採用コストと人件費: 経営層の右腕となるCMOの報酬は高額になりがちです。

• ミスマッチのリスク: 採用に失敗した場合の、事業へのダメージとコストは計り知れません。

• 必要な専門性の幅広さ: 戦略立案、組織育成、デジタル実行力など、一人の人材で全てを兼ね備えるのは困難です。

結果として、「専任CMOはまだ早い」と判断し、本来、経営層が持つべき戦略の視点が事業から抜け落ちてしまう。これが、多くの成長企業が直面する「コストの壁」です。

2. 現場とマーケの「すれ違い」を解消する「超伴走型CMO」とは？

私たちが提供する「超伴走型CMO代行」は、上記のような戦略と組織の課題を一気に解決するソリューションです。

Q. 単なるコンサルティングや業務代行と、どう違うのですか？

結論：一般的なコンサルティングが「戦略を提案して終わり」なのに対し、超伴走型CMOは『事業の成長責任を担う経営層の右腕』として、戦略を現場で実行し、最終的に「自社の力で成長できる組織」を内製化するまでをゴールとします。

私たちは、戦略策定（頭で考えること）と、実行・改善（現場で手を動かすこと）、そして人材育成（人を育てること）という、成長に必要な3つの要素を全てカバーします。

経営層の右腕：『戦略責任』と『実行責任』の両方を担う

CMO代行とは、単なる外部の業者ではありません。私たちは、貴社の経営層と一体となり、事業の最も根幹となる「どこに向かうのか」という戦略を明確にし、さらに「それをどう実現するのか」という実行計画にも責任をもってコミットします。

• 戦略策定: データとロジックに基づき、市場で勝てるHNT戦略（北海道No.1・ニッチトップ）を設計します。

• 実行推進: 策定した戦略を「絵に描いた餅」にせず、現場の各部門（Web、営業、SNSなど）と連携し、具体的な施策に落とし込みます。

• 育成コミットメント: 最終的なゴールは、私たちが去った後も貴社が自力で成長し続けられる**「内製化」**です。戦略的思考力を持つ次世代リーダーの育成に徹底的に取り組みます。

特に中小企業にとっては、これは「高額なCMOを正社員で雇うコストを抑えつつ、戦略と実行のスピードを最大化するソリューション」に他なりません。必要なスキルと経験を、必要な期間だけ、経営層直下の「右腕」として活用できることが、最大の戦略的優位性となります。

3. VELET独自の成長戦略フレームワーク「VELETモデル」

「超伴走型CMO」は、感情論ではなく、再現性の高い独自のフレームワークによって、戦略と組織の「すれ違い」を解消します。それが、私たちの提供する核となるVELETモデル（ベレットモデル）です。

Q. 具体的にどうやって『すれ違い』を解消し、実行力を高めるのですか？

結論：VELETモデルの5つの要素、特に「Logic（論理）」で計画を担保し、「Edge（感性）」で現場の主体性を引き出すことで、戦略と実行を強固に融合させます。

このモデルは、私たちが長年の現場経験から編み出したもので、「論理」と「感性」という両極のアプローチを融合させています。

戦略と現場の「すれ違い」は、この5つのうち、特に「Logic（論理）」と「Edge（感性）」の連携が取れていないときに起こりがちです。

• Logicの不足: 現場が「なぜこれをやるのか」という論理的な理由を理解できていない。

• Edgeの欠如: 現場のアイデアや情熱といった「らしさ」が、戦略に活かされていない。

VELETモデルは、この両輪を回すことで、戦略が「論理的な裏付け」を持ちつつ、「現場の熱量」も乗った、強力な実行エンジンへと進化させるのです。

4. 「実行力」を最大化する超伴走型アプローチの3ステップ

超伴走型CMO代行サービスが、どのようにして貴社の実行力を引き上げるのか。それは、戦略策定で終わりではなく、現場での「泥臭い実践」を伴う、徹底した伴走体制にあるからです。

Q. 戦略を「現場」に定着させ、成果を出すために具体的に何をしますか？

結論：「HNT戦略」で全社のベクトルを合わせ、データに基づく「週次の高速PDCA」で実行を担保し、最後に「組織コーチング」で個々の能力を最大化します。

Step 1. 「HNT戦略」で全員のコンパスを持つ

最初に、貴社だけの「勝ち筋」を明確にします。それがHNT戦略（北海道No.1・ニッチトップ）です。

HNT戦略とは、ゼロから新しい市場を探すのではなく、「あなたの会社は、どんなお客様に、どんな価値を提供して喜ばれているのか」という、貴社が既に持っている独自の「ニッチ」な領域を明確に定義し、磨き上げることです。これにより、「この分野なら絶対にあの会社だよね！」と地域で誰もが認める、圧倒的なNo.1ポジションを確立するための「勝ち方の設計図」を描きます。

このHNT戦略を、経営層だけでなく現場の各リーダーまでが「共通言語」として理解することで、部署間の目標のズレや、施策の優先順位の迷いが解消されます。全員が同じ羅針盤を見るからこそ、「すれ違い」は起こらなくなります。

Step 2. データと対話による「週次の高速PDCA」

戦略が策定されたら、次は実行です。私たちの伴走は、週次ペースで深く貴社に入り込みます。

• データ駆動の意思決定: 勘や経験だけに頼らず、Webサイトのアクセス状況、広告効果、SNSの反響データといった定量データに基づき、戦略戦術の調整を行います。

• 高速PDCAサイクルの主導: 経営層や各部門リーダーが参加する「Plan達成会議」を主導し、売上計画のPDCAを回します。CMOがファシリテーターとなり、部門横断的な課題を全体最適の視点で議論することで、課題解決能力を育成します。

• 現場の知見の活用: 各カテゴリーリーダー（店長など）の現場の知見と戦略を連動させ、C（チェック）からP（プラン）への転換を促すことで、戦略が現場目線で実現可能な実行計画へと落とし込まれます。「絵に描いた餅」にしないために、最も重要なステップです。

Step 3. 組織コーチングによる「自走できる組織」の内製化

真の成長とは、一過性の売上アップではありません。私たちが関わらなくても、貴社自身で成長し続けられる「強い組織」を創り上げることです。

私たちは、CMO機能による「攻めのマーケティング」だけでなく、組織コーチングによる「守りの組織強化」も同時に行います。

• 幹部育成・伴走体制: 外部コーチとして、月次で経営層や幹部を育成・支援します。次世代のリーダーが、データに基づいた意思決定プロセスや戦略的思考を身につけ、事業全体を俯瞰し、自律的に成長戦略を描けるようになります。

• WILL-CAN-MUSTフレームの活用: 個人のWILL（情熱・したいこと）と、組織のMUST（すべきこと）、そして個人のCAN（できること）が重なる領域を明確にするコーチングアプローチを導入します。これにより、社員一人ひとりが「やらされ感」ではなく、「事業のオーナー」として主体的に行動する文化を醸成します。

この組織強化こそが、「現場とマーケのすれ違い」を解消する最後のピースです。全員が「自分事」として戦略を理解し、実行する体制を確立することで、持続的で再現性のある成長エンジンが貴社の中に生まれます。

5. 【導入事例から学ぶ】超伴走型CMOがもたらす事業変革

私たちがこれまでに伴走してきた企業では、「超伴走型CMO」がもたらす変革によって、停滞感を打破し、具体的な成果を実現されています。

Q. CMO代行を導入することで、本当に具体的な成果が出ますか？

結論：はい、私たちは「測定可能な成果」に徹底的にコミットします。過去の実績として、売上高前年比10%増加を8年連続達成、組織改革による生産性20%以上向上、Google口コミ日本一獲得など、具体的な数字で事業の成長を牽引してきました。

これらは、単なる戦略提示ではなく、現場での「泥臭い実践」を伴う「超伴走型」アプローチの証です。お客様の声からも、その効果を実感いただけています。

停滞感を打破し、一気にギアを上げたサービス業の事例

Yさん（サービス業・多店舗展開）

【導入前の課題】 日々の業務は回せていたものの、客観的な見直しや新しいインプットが不足し、自分たちだけではPDCAがうまく回らない感覚があった。

【導入後の変化】 今あるリソースの中から可能性を見出し、「もっとこうできる」という余白を的確に指摘してもらえ、停滞感が一気に動き出す感覚がありました。特に、週次での広告状況の確認や柔軟な方向転換の提案など、現場の変化にもスピード感を持って並走してくれるところは、一般的なコンサルタントにはない貴重な存在です。私たちがやるべき「次の半歩」が明確になり、迷いがなくなりました。

「融合力」で事業の未来を描いた企業様の声

Oさん（サービス業）

「最新のAIを含めたデジタルマーケティング」と「実現したい世界観」を組み合わせたビジネス展開を支援してもらいました。現状把握と課題抽出が非常に丁寧で、複数の取り組みを同時に推進しつつ、新しい技術やシステムを臆せずに取り入れていくその「融合力」は、複合的な要素が絡み合うビジネスの成長にとってかけがえのない力となります。特に、AI技術を「効率化のエンジン」として活用する戦略は、今後の事業展開に大きな安心感を与えてくれています。

おわりに：貴社の「次の半歩」を共に踏み出すために

本記事で解説したように、マーケティングが頑張っても「売れない」原因は、戦略と組織の「すれ違い」と「実行不全」という構造的な問題にあります。

• 戦略の壁: 机上の空論で終わる戦略を、HNT戦略という共通言語に変える。

• 組織の壁: 部署間の「すれ違い」を、組織コーチングと高速PDCAによる「自走できる組織」に変える。

• コストの壁: 高額な正社員CMOのリスクを、超伴走型CMO代行による「経営資源の有効活用」に変える。

私たちが目指すのは、貴社が「自社の力で成長し続ける」未来です。

このブログを読んで、少しでも「自社の課題に当てはまる」「現状を打破したい」と感じた方は、ぜひ一度、私たちにあなたの想いをぶつけてください。まずは貴社の「現在地」と「可能性」を客観的に見つめ直すことから始めましょう。

次のアクション: いつでも無料相談を解放しています。よろしくお願いします。

VELET「札幌の未来を担う中小企業に、CMO代行と組織育成を」北海道札幌市のマーケティング＆コーチングカンパニー

URL：https://velet.jp/

個別セッションMTG用URL 　https://timerex.net/s/uemurankeitan_baea/7942e040

【Tips】経営者が『今日から使える』ビジネス用語・マーケティング用語集

用語の意味だけでなく、経営者が戦略的にどう応用できるかを簡潔に解説します。