5億円の売上の壁、が目前に迫ったとき、経営者の方は必ずと言っていいほど、ある種の「停滞感」に直面します。

結論から申し上げます。この停滞感を打ち破り、持続的な成長を実現する鍵は、 『外部CMOのプロシェアリング』によるトップレベルの戦略導入と、『自律型組織の仕組み化』を同時に、かつ高速で整備することにあります。

外部環境が目まぐるしく変わる中で、「この進む方向で間違いないのか」「このやり方で本当に成長できるのか」と悩むのは自然なことです。私たちが提供するCMO代行サービスは、単なる外部業者として集客だけを手伝うのではありません。私たちは、あなたの会社の「事業の成長責任を担う経営層の右腕」として、組織成長と組織強化の両面で現場に深く入り込み、迷うことなく優先順位をつけられるように伴走します。

特に中小企業にとって、高額なCMOを正社員で雇うのは大きなコストとリスクです。CMO代行、すなわち『プロシェア』は、そのコストを抑えつつ、トップレベルの戦略立案と現場での実行スピードを最大化する、最も合理的で効果的なソリューションであることを、具体的な事例と共にご紹介します。

1. なぜ『5億円の壁』で成長は止まるのか？

Q. 5億円の壁で成長が止まる「3つの壁」とは何ですか？

A. 5億円の壁は、多くの場合、創業期や成長初期の「個人の力」や「勢い」だけで事業を牽引してきた結果、『再現性のある仕組み』が不在なために起こります。 この停滞は、頑張りが足りないからではなく、組織と事業に生じた「3つの壁」に原因があり、これらを克服するには、社長の「頭の中」にある成功パターンを「組織の力」に変えることが不可欠です。

経営者の方々は、商品やサービスに自信があるのに、「去年と同じ不安」や「利益率の低下」を感じていませんか？この成長の踊り場を生む、最も深刻な課題が以下の3つです。

この中で特に「人の壁」は、どんなに優れた戦略も実行段階で失速させてしまう致命的なボトルネックです。CMO代行は、この「戦略と実行のGAP」を埋めるためのハイブリッドなソリューションです。

Q. 外部CMOの「プロシェア」は、正社員採用と何が違いますか？

A. 正社員CMOは、採用コスト、高額な給与、そして企業文化へのフィットを待つ時間など、大きなリスクを伴います。これに対し、外部CMOのプロシェア（必要な経営資源を外部から短期間でシェアするソリューション）は、トップクラスの戦略と実行力を必要な期間だけ導入し、成長のスピードを最大化できます。私たちは、単に戦略を「提案」するのではなく、貴社の事業成長に責任を持つ『経営層の右腕』として、戦略策定から具体的な施策の実行、そして貴社のメンバーへの教育までを「伴走」することで、時間と費用対効果（ROI）を極限まで高めます。

2. 成長の踊り場を乗り越える「攻め」と「守り」の両輪経営（事例で見る戦略）

停滞を打破し、持続的な成長を実現するためには、「攻め（マーケティング）」と「守り（組織育成）」のどちらか一方だけでは不十分です。この二つを融合させた「両輪経営」こそが、私たちが提供する伴走型の本質です。

Q. 「攻め」の戦略：再現性を生む SCALEモデル とHNT戦略の事例は？

A. 「攻め」の戦略とは、場当たり的な集客施策を卒業し、「誰に、何を、どう届けるか」という一貫したロジックを持つ仕組みを構築することです。私たちが重視するSCALEモデル（事業成長のための再現性戦略フレームワーク）は、戦略から実行、そしてコンテンツ資産化までを体系的に定義し、成長の再現性を高めます。

【事例：フォトスタジオのAI/DXによる生産性革命

競争激化による利益率の圧迫と、Webコンテンツ制作の属人化に悩んでいたフォトスタジオでは、CMO代行による「AIリードによるクリエイティブ戦略」を導入しました。

• 高付加価値化戦略の再定義（Strategy）： 価格競争から脱却し、独自の高付加価値ブランドを確立。プライシング戦略を最適化し、粗利率を改善しました。

• ハイブリッド・ワークフローの実装（Content & Agility）： 生成AI（Gemini / Midjourney）などを活用し、クリエイティブ業務の非・中核業務を自動草案。結果、WebサイトやSNS用コンテンツの企画・制作リードタイムを平均70%短縮しました。

  
  

Q. 「守り」の組織：自走を促す VELETモデル とOODAループの事例は？

A. 「守り」の組織とは、経営者の指示がなくとも、現場のメンバーが自ら考え、改善を回し続けられる『自律型組織』を内製化することです。私たちは、戦略を組織に浸透させるための独自フレームワーク、VELETモデル（CMO代行と組織コーチングを融合した独自の成長戦略フレームワーク）を活用し、組織を根本から変革します。

【VELETモデル：組織の潜在能力を解き放つ5つのステップ】

• V (Value) 価値創造： 独自の提供価値（パーパス＝存在意義）を言語化し、社員の情熱と事業成長をリンクさせます。

• E (Expertise) 専門的洞察： 複雑な課題を「攻めと守り」に構造化し、真のボトルネックを特定します。

• L (Logic) 論理とデータ： 感情論ではなく、市場、競合、データに基づき、戦略の正当性を証明します。

• E (Edge) 感性とエッジ： 競合が真似できない「テコの原理が効く突破口」を見つけます。

• T (Trust) 信頼と自立への伴走： 最終ゴールである「自社の力で成長し続ける組織」の実現までコミットして支援します。

【事例：自動車教習所の「データ駆動型OODAループ」への変革

Web集客力の劣後とアナログな業務プロセスに課題があった教習所様では、組織改革とDXを同時推進しました。

• 全員経営の意識変革（Trust & Value）： 「全員経営」をテーマにした組織改革を推進。アナログな申込プロセスを刷新し、24時間受付可能なオンライン予約システムを導入しました。

• 「やりっぱなし」からの脱却（Logic & Expertise）： 施策の成果が見えないという課題に対し、KPIを定義し、「データ駆動型OODAループ」（観察→判断→決定→実行の高速サイクル）の構築を推進。

• 成果： デジタル施策が「やらされ仕事」から、現場キーパーソンが主体的に推進する「自分ごと」の業務へと進化しました。これにより、「勘」に頼っていた意思決定が「データ」に基づくものへと変革し、持続的に成長・改善できる「自走する組織」の基盤が確立しました。

3. CMO代行導入で得られる具体的な成果

Q. CMO代行の導入で、中小企業が得られる最大のメリットは何ですか？

A. 最大のメリットは、「戦略」と「実行」、そして「人」（組織）の壁をなくし、事業成長を「自律」させる点です。外部の客観的視点と豊富な経験を最短で導入できるため、高額なCMOを雇うリスクを回避しつつ、戦略立案と実行の「試行錯誤の時間」を大幅にカットし、すぐに結果を出す体制を構築できます。

私たちは、お客様の声にもあるように、単なるレポート提出ではなく、「今あるリソースの中から可能性を見出し、『もっとこうできる』という余白を的確に指摘」し、現場の変化にもスピード感を持って並走することで、貴社の事業成長を牽引します。

4. 挑戦のきっかけは、もうすでに思いついているかもしれません

事業の成長は、決して一直線ではありません。外部環境の変化は激しく、組織の課題は複雑に絡み合います。しかし、停滞感こそが、次の変革へのきっかけになります。

私たちは、北海道・札幌を拠点に、地域で奮闘する中小企業の方々が、この大きな波を乗り越え、市場で圧倒的な優位性を確立する「HNT（北海道ニッチトップ）」の達成を支援してきました。

戦略は、ただのプランではありません。それは、貴社の「ありたい姿」と「そこへ向かうための具体的な道筋」を、チーム全員が共有し、迷いなく実行するためのコンパスです。そして、そのコンパスを使いこなす「自走できる強い組織」こそが、未来への最大の資産となります。

まずは、あなたの事業が抱える課題を客観的に診断するところから始めませんか？

本記事のまとめ：『5億円の壁』を超えるための最短経路

本記事では、中小企業が直面する「5億円の壁」を打ち破り、「成長の踊り場」を乗り越えるための戦略を解説しました。

• 課題の核心： 成長の停滞は、「戦略・実行・組織」の3つの壁（人の壁、情報の壁、市場の壁）によって引き起こされ、成功の仕組みが社長個人に属人化していることが原因です。

• ソリューションの本質： CMO代行というプロシェアの活用は、高額な正社員CMOを雇うリスクを回避し、戦略と実行のスピードを最大化する最も合理的なソリューションです。

• 両輪経営の実現： 「攻め」の戦略として再現性を生むSCALEモデルを導入し（事例：AIによるコンテンツ生産性70%短縮）、「守り」の組織として自走を促すVELETモデルで（事例：データ駆動型OODAループの構築）内製化を目指します。

• 最終的な価値： データ駆動型の意思決定プロセスと、自律的なリーダーシップを持つ組織文化を社内に構築し、契約終了後も自社の力で成長し続けられる仕組みを提供します。

次のアクション: いつでも無料相談を解放しています。よろしくお願いします。

VELET「札幌の未来を担う中小企業に、CMO代行と組織育成を」北海道札幌市のマーケティング＆コーチングカンパニー

URL：https://velet.jp/

個別セッションMTG用URL 　https://timerex.net/s/uemurankeitan_baea/7942e040

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経営者が「今日から使える、その用語の戦略的応用」を具体的な示唆としてまとめます。