要素

定義

戦略的役割

Value

価値創造： 御社の「らしさ」と市場ニーズが重なる、最も収益性の高い独自の提供価値（パーパス）を言語化します。

ビジョンの再定義： 社員の情熱と事業の成長をリンクさせる「なぜやるのか」を明確化し、組織の求心力を高めます。

Expertise

専門的洞察： 複雑な課題を「攻めと守り」に分解し、事業停滞の真のボトルネックを特定します。

課題の構造化： 経験に基づき、感情論ではない根本原因をロジカルに特定します。

Logic

論理とデータ： 感情論ではなく、市場、競合、データに基づいた戦略の正当性を証明します。

実行の保証： 戦略の成功を属人的な勘に頼らず、必然的な成果へと導く根拠を示します。

Edge

感性とエッジ： 競合との差別化を生む「テコの原理が効く突破口」を見つけます。個人の「らしさ」や創造性（感性）を活かした、鋭敏な戦略を策定します。

差別化の創出： 組織の潜在能力を市場での強力な優位性に変え、挑戦的な文化を育みます。

Trust

信頼と自立への伴走： 策定した戦略を現場レベルで実現し、「自社の力で成長し続ける組織」を確立するまで支援します。

安心の提供： 契約がゴールでなく、「卒業」を見据えた内製化支援で、経営者と組織に未来への安心を提供します。

項目

実績（定量的成果）

業種・課題（事例より抜粋）

適用されたVELETモデルの機能

V字回復の実現

わずか4ヶ月で、昨年対比累計1,500万円規模の売上増加を達成。

美容クリニック様: 長年の売上減少トレンドと、店舗間の成果のばらつきを解決。

Value, Expertise, Trust

新規事業の成功

わずか6ヶ月で、新規事業を0から年商1000万円規模へと成長。

デジタルマーケティング支援会社様: 新規事業のアイデアを具体的なビジネスモデル構築とハンズオン実行で支援。

Expertise, Logic, Edge

コンテンツ生産性向上

Webコンテンツ制作のリードタイムを平均70%短縮。

フォトスタジオ様: 属人化されたクリエイティブ業務に生成AI（Gemini）を導入し、効率化を実現。

Logic, Edge

組織の自走化

「勘と属人化」から「データ駆動型OODAループ」への意思決定変革を達成。

自動車教習所様: 全員経営の意識改革と、デジタル施策の成果可視化の仕組みを構築。

Trust, Expertise

課題

施策（組織コーチング機能）

成果（定性・定量的インパクト）

「勘と属人化」による運用

「データ駆動型OODAループ」の構築を推進。KPI（電話クリック、仮申込数など）を定義し、可視化するダッシュボード設計に着手。

施策の成果をデータで振り返る仕組みが回り始め、「勘」から「データ」に基づく意思決定への変革を達成。

外部依存からの脱却

デジタル施策を現場（SNS担当、LINE担当など）の日常業務として明確に役割分担。「全員経営」の次のステップである「自走」へと移行を支援。

デジタル施策が「やらされ仕事」から、現場キーパーソンが主体的に推進する「自分ごと」の業務へと進化。

価格競争からの脱却

免許取得後の未来やライフスタイルを提案する「感性価値マーケティング」という独自のポジショニング戦略を導入。

持続的に成長・改善できる「自走する組織」の基盤を確立し、全国集客という未来へ向けた高視座な成長体制がベースとして確立。

フェーズ

目的と具体的な活動（CMO機能：攻め）

組織が得られる価値（コーチング機能：守り）

Step 1: 診断・羅針盤の再定義

HNT戦略に基づき、独自の提供価値（Value）を明確化。市場分析から「勝てるポジション」を設計し、「テコの原理が効く最優先事項」（Edge）を特定。

経営層との戦略的思考の「壁打ち」を通じて、データに基づいた意思決定プロセスを共有し、事業全体を俯瞰する能力を育成。

Step 2: 実行計画と高速PDCA

策定した戦略を、Web/デジタルマーケティング（SEO/MEO/SNS/PPC広告）の具体的なフルファネル戦略に落とし込み、KPIを設定。AI活用によるLLMO（大規模言語モデル最適化）を意識したコンテンツ量産体制を構築。

KPTフレーム（Keep, Problem, Try）を活用し、施策の結果を「誰のせい」ではなく「何が原因」だと論理的に語り合う、自律的な改善文化を浸透。

Step 3: 組織能力の内製化

Trustを体現し、営業会議やPlan達成会議の主導権を徐々に貴社へ委譲。仕組みによる人材育成のフォローアップ体制を構築。

WILL-CAN-MUSTフレームを活用し、メンバー一人ひとりが事業を「自分事」として捉えるオーナーシップを獲得。幹部育成を通じて、組織全体の自律的な成長体制を確立。

用語

定義（平易な言葉で）

戦略的応用（経営者が今日から使える具体的なアクション）

CMO代行

企業に代わってマーケティング戦略の最高責任者（CMO）の役割を担い、戦略策定から実行までを外部から支援するサービス。

経営資源の有効活用：正社員CMOの高い採用・人件費を抑えつつ、必要な時に即戦力の専門家を登用し、リソース（ヒト・モノ・カネ・時間）を最も効果的な分野に集中投下する。

組織コーチング

チームや組織全体に対しコーチングの手法を用い、メンバーの内発的動機や自律性を引き出し、組織全体のパフォーマンスを向上させる手法。

会議の質の向上：会議で安易に結論を出さず、「この課題の真の原因は何か？」「解決策として他にどんなアイデアがあるか？」と、問いかけの時間を倍増させ、メンバーの思考力と主体的な発言を促す。

HNT戦略

Hokkaido No.1・Topの略。地域（北海道）のニッチな市場で圧倒的な優位性を確立し、誰もが認めるNo.1ポジションを獲得することを目指す、VELET独自の戦略。

「小さな市場」での圧倒的優位性の確立：いきなり全国展開を目指さず、まずは「札幌市の○○分野で一番愛されている会社」など、市場と地域を絞り、圧倒的な強みを磨き上げ、そこから段階的に拡大するロードマップを描く。

OODAループ

Observe（観察）→ Orient（判断）→ Decide（決定）→ Act（実行）という4つのステップを高速で回し、意思決定と行動のスピードを高めるフレームワーク。

「勘」から「データ」への変革：施策の実行後、必ずデータに基づいて「観察」し、「なぜこの結果になったか」を論理的に「判断」する時間を、週次MTGで確保する。

LLMO

Large Language Model Optimizationの略。ChatGPTなどの大規模言語モデルを活用し、Webコンテンツの品質やSEO効果を最大化するための最適化戦略。

コンテンツ制作の効率化：ブログ記事やSNSの投稿案など、クリエイティブ業務の非・中核業務を生成AIに委譲し、社員が「顧客体験設計」や「戦略的な企画」といった高付加価値業務に集中できる環境を構築する。

WILL-CAN-MUSTフレーム

個人の「したいこと（WILL）」「できること（CAN）」「すべきこと（MUST）」の3要素を整理し、責任と情熱が重なる領域から最も価値ある目標を見つける思考法。

内発的動機の点火：部下に目標設定させる際、「会社としてやってほしいこと（MUST）」だけでなく、「君がこの目標を達成することで、どんな自分になりたいか（WILL）？」を質問し、目標達成への個人の動機づけを強化する。