「非合理な準備」だけが、未来の利益を確定させる｜なぜ経営者は1つの戦略に9時間を費やすべきなのか

札幌でCMO代行・組織コーチングを展開するVELET代表の上村啓太です。

「忙しい」

この言葉を、今日何回口にしましたか？

メールの返信、会議、資料作成、現場対応——。目の前のタスクに追われ、気づけば1日が終わっている。
でも、あえて厳しいことを言わせてください。

それは「仕事」ではありません。「作業」です。

本当に強い経営者は、誰も見ていない時期に、誰にも理解されないレベルで思考しています。
今日は、「準備」の定義を根本から覆す話をします。

「準備」の定義を変えろ

多くの人は、「準備」をこう定義しています。

• × 一般的な定義： 失敗しないための確認作業（守り）
  会議の前に資料を揃える。プレゼンの前にリハーサルする。ミスがないかチェックする。

これらは確かに「準備」ですが、これだけでは不十分です。私が提唱する「準備」の定義は、まったく違います。

• ○ 独自の定義：3ヶ月先の売上を、今日この瞬間に「予約」する行為（攻め）

1月の時点で、5月の売上が見えているか。4月の時点で、夏の繁忙期の戦略が固まっているか。
今この瞬間に、未来の売上を「予約」する——これが、本当の準備です。

「没頭」は時間の浪費ではない

「効率」「タイパ（タイムパフォーマンス）」——。最近、こうした言葉をよく耳にします。
もちろん、効率は大切です。でも、効率を追求しすぎると、ビジネスはコモディティ化（陳腐化）します。

誰でもできることは、誰かに代替される。効率的な方法は、すぐに真似される。
では、競合が真似できないものは何か。

それは、「情熱の総量」です。

私は、「没頭」をこう定義しています。

没頭とは、競合が真似できない「参入障壁」を築くための、唯一のコストである。

1つの戦略に9時間を費やす。1つの企画書に丸一日を捧げる。周りから見れば「非効率」に見えるかもしれない。
でも、その「非合理な熱量」こそが、競合との決定的な差になるのです。

閑散期は「ボーナスタイム」である

多くの経営者は、閑散期をこう捉えています。
「お客様が来ない時期」「売上が落ちる時期」「我慢の時期」

でも、私は違う見方をしています。
閑散期の正体は、リーダーが「次の勝ち筋」を仕込むためのボーナスタイムである。

繁忙期は、目の前のお客様対応で手一杯。新しいことを考える余裕がない。
でも、閑散期は違う。時間がある。余白がある。思考できる。

この時間に何をするかで、3ヶ月後、半年後、1年後の売上が決まる。
閑散期に「作業」をしている経営者と、「未来予約」をしている経営者。どちらが勝つかは、明らかです。

「未来予約」の思考法

では、具体的に何をすればいいのか。私が提唱する「未来予約」の思考法は、シンプルです。

1. 「3ヶ月後、何を売っているか」を決める
   今日の売上ではなく、3ヶ月後の売上を考える。その時期に、どんな商品・サービスを、誰に、どう届けるか。

2. 「その売上を確定させるために、今日何をするか」を逆算する
   3ヶ月後の売上から逆算して、今日やるべきことを決める。「今日やること」が「3ヶ月後の売上」に直結していなければ、それは作業であって仕事ではない。

3. 「誰にも理解されないレベル」でやり切る
   1つの戦略に9時間。1つの企画書に丸一日。「そこまでやる必要ある？」と言われるくらい、深く、濃く、徹底的に。

1月の今、5月が見えているか

ここで、あなたに問いたい。
「1月の今、5月の売上が見えていますか？」

もし見えていないなら、それは市場のせいではありません。準備（想像力）の不足です。
私はCMO代行として、多くの企業の経営に携わってきました。

伸びる会社と伸びない会社の違いは、才能でも資金でもない。
「どれだけ先の未来を、今この瞬間に予約できているか」
この差です。

「そこまでやるか？」がブランドになる瞬間

最後に、伝えたいことがあります。
論理だけでは、人の心は動きません。効率だけでは、競合との差別化はできません。

論理を超えた「非合理な熱量」だけが、顧客やスタッフの心を動かすのです。
あなたの仕事を見て、周りがこう言った瞬間——。

「そこまでやるか？」

その瞬間、あなたのビジネスは「作業」から「仕事」に変わる。
そして、あなたの会社は「業者」から「ブランド」に変わる。

戦略に　体温を。

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VELET代表　上村啓太
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